Реклама предложение о сотрудничестве

Реклама предложение о сотрудничестве

Письмо №1

Арт-группа «Perfection» предлагает Вам ознакомиться с самой эффективной рекламной компанией, которая выведет Ваш бизнес на новый уровень и приведет к Вам тысячи благодарных клиентов.

Рекламные стенды, установленные в торговых центрах нашего города, это эффективно, быстро и надежно. Торговые центры ежедневно посещают более 5 000 жителей, и все они являются Вашими потенциальными клиентами.

Мы представим информацию о Вас в самом лучшем виде, благодаря чему Ваша деятельность не останется незамеченной.

При необходимости мы можем организовать раздачу Ваших визиток или проведение ознакомительных промо-акций.

Обращайтесь в арт-группу «Perfection», и Ваш бизнес превратится в совершенство!

Актуальный прайс-лист и примеры нашей работы Вы найдете во вложении.


С уважением,

Ольга Викторовна

 

Письмо №2

Творческое агентство «Perfection» возьмет на себя заботу об информационно-рекламной поддержке Вашей компании. Наш девиз – креатив, эффективность и успех, поэтому с нами Ваш бизнес станет еще более успешным и прибыльным, чем раньше.

Наши услуги:

  • составление рекламных писем, коммерческих предложений, написание информационных статей, имиджевых интервью;
  • создание продающих страниц;
  • разработка брошюр, логотипов, визиток, рекламных проспектов;
  • создание оригинальных слоганов;
  • написание статьей для СМИ и медиа-проектов;
  • организация промо-акций, семинаров, пресс-конференций;
  • маркетинговое исследование рынка, проведение социологических опросов;
  • написание сценариев для корпоративных мероприятий.

Обратившись к нам, Вы получите идеальную рекламу!

С уважением, Ольга Викторовна

 

Письмо №3

Уважаемый Валентин Петрович!

Компания «Perfection» предлагает Вам ознакомиться с самым эффективным видом рекламы – рекламой в общественном транспорте (маршрутное такси, автобусы, троллейбусы, трамваи).


Пассажиропоток с одного транспортного средства составляет более 15000 человек в месяц, а это значит, что все они увидят информацию о Вашем бизнесе и, возможно, станут Вашими новыми клиентами.

Преимущества рекламы в общественном транспорте неоспоримы:

  • ежедневная трансляция (с 6 утра до 22 вечера);
  • включение рекламы в автоматическом режиме;
  • широкий охват аудитории;
  • возможность выбирать время и периодичность трансляции.

Помимо рекламы на медиа комплексах, мы можем создать для Вас броские и выразительные полиграфические изделия. При первом обращении макеты будут предоставлены Вам бесплатно!

С уважением, Ольга Викторовна

 

Письмо №4

Рекламное агентство «Perfection» спешит предложить Вам уникальную и очень эффективную услугу – проведение промо-акций в торговых центрах, магазинах и супермаркетах нашего города.

Как показали результаты маркетинговых исследований, возможность протестировать товар повышает объемы продаж более чем на 80%. Поэтому не стоит упускать шанс значительно расширить свой бизнес и привлечь к нему тысячи новых клиентов.

При необходимости мы составим сценарий промо-акций, а также возьмем на себя все организационные хлопоты.

С уважением, Ольга Викторовна


Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

+7(499)703-32-46 (Москва)

+7(812)309-26-52 (Санкт-Петербург)

Это быстро и бесплатно!

Источник: bs-life.ru

Что такое коммерческое предложение?

Коммерческое предложение — это деловое письмо клиентам с рекламой продукта.

  • Холодное коммерческое предложение используется для массовой рассылки новым клиентам.
  • Горячее КП предназначено для тех, с кем уже был контакт по телефону, электронной почте или вживую.

Для чего компании пишут КП?

  • Презентуют новый или обновленный продукт (во втором случае — с демонстрацией улучшений);
  • Информируют об акциях, распродажах, индивидуальных предложениях. Отличительная черта такого КП — ограничения по сроку действия или количеству продукта;
  • Благодарят за предыдущую покупку, просят о фидбеке и ненавязчиво предлагают другой продукт. Клиент уже знаком с работой компании, и его легче подтолкнуть к новой сделке;
  • Приглашают на презентацию компании или ее продукта.

Назад к содержанию

Коммерческое предложение: что должно содержать

Денис Каплунов, копирайтер и специалист по разработке КП в своей книге «Эффективное коммерческое предложение» выделяет основные составляющие предложения:

  • Заголовок;
  • Лид;
  • Оффер;
  • Продажа цены;
  • Призыв к действию.

Разберем, как грамотно составить коммерческое предложение — раздел за разделом.

Заголовок письма

Клиент начинает читать ваше письмо с заголовка, в этот момент решается — откроет он сообщение или нет. Роль заголовка — привлечь, заинтриговать, указать на целевую аудиторию и сообщить выгоду.

Назад к содержанию

Лид

Задача лида — развить идею заголовка, заинтриговать, но не раскрывать все карты, а мотивировать читать дальше. Не увлекайтесь — 2-3 небольших предложения вполне достаточно.

Оффер

Оффер (от английского offer) — это конкретное предложение, сердце КП. Он должен содержать краткое описание вашего продукта с ключевыми характеристиками, а также выгодами клиента. Нужно объяснить клиенту, почему он должен купить именно у вас, а не у конкурентов. А значит, надо показать, что еще вы можете предложить кроме продукта:


  • Скидки (сезонные, оптовые, праздничные, накопительные, при предзаказе или предоплате и т. д.);
  • Оперативность и доступность обслуживания и/или доставки;
  • Удобная оплата (рассрочка, кредит или отложенный платеж, совмещения наличного и безналичного платежа, расчет через платежные системы);
  • Несколько версий продукта с разной ценой.
  • Подарки. Купон на следующую покупку, бесплатная настройка оборудования, набор елочных игрушек на Новый год. Хорошо работают сопутствующие подарки: жалюзи при покупке окон, замок при заказе двери и т.д.
  • Гарантия на продукт, его бесплатное обслуживание.

Важный нюанс: желая сделать КП максимально привлекательным, не врите клиентам и не обещайте невозможного. Такая тактика в перспективе только навредит.

Пример оффера в комме.  <span class='adv'></span>  <br> df</em></figcaption></figure>
<p>Назад к содержанию </p>
<h3>Цена</h3>
<p>Самое важное — указывайте ее. Иначе большинство потенциальных клиентов уйдет к конкурентам, не желая тратить время на выяснение стоимости. Далее эти цифры нужно обосновать. Если стоимость существенно ниже, чем у конкурентов — это уже отличный аргумент. Если нет — найдите, чем выделиться. Это все те же скидки и бонусы, гарантия на продукт, скорость и качество обслуживания, подарки, эксклюзив.</p>
<p>Для дорогих комплексных услуг прекрасно работает детальная расшифровка составляющих пакета, а также подробный расчет, демонстрирующий большую выгоду для клиента в будущем. Еще один эффективный прием — дробление цены в пересчете на короткий промежуток времени.</p>
<h3>Призыв к действию</h3>
<p>Здесь нужно указать, <strong>чего именно вы хотите от клиента:</strong> заказать, позвонить, написать, перейти по ссылке, посетить офис, указать контактные данные. Чтобы поторопить человека, пропишите ограничение на срок предложения или количество продукта. А можете приберечь какую-то выгоду напоследок: пообещать дополнительную скидку или бесплатную доставку при заказе прямо сейчас.</p>
<p> <span class='adv'></span>  <br> <img class=

Назад к содержанию 

Как составить коммерческое предложение для сотрудничества

Как написать КП для сотрудничества? По аналогии с предложением товаров! Если вы хотите предложить свои профессиональные услуги, подготовьте заманчивое коммерческое предложение.

Стандартный шаблон предложения о сотрудничестве включает пять блоков.

  1. Заголовок письма. Чтобы письмо не потерялось в десятке рекламных предложений, напишите своё реальное имя и укажите, чем можете быть полезны.

  2. Лид. Расскажите клиенту о том, какую проблему вы можете решить. Лид — не место для перечисления своих регалий. Первый человек, который интересует заказчика — он сам.
  3. Оффер. Расскажите о своём опыте и о том, как именно вы можете помочь клиенту. Отличный вариант — предоставить кейсы, чтобы заказчик смог оценить результаты.
  4. Цена. Не скрывайте свои расценки, говорите о них прямо. Если вы понимаете, что просите больше, чем другие специалисты, объясните, чем обоснована такая цена.
  5. Призыв. Предложите клиенту связаться с вами удобным способом: дайте ссылки на социальные сети, номер телефона или почту. Предложите сохранить ваш контакт, даже если услуга пока не требуется.

Назад к содержанию 

Лучшие коммерческие предложения: примеры

Мы подобрали для вас образцы коммерческих предложений, качественные и по форме, и по содержанию. Скачивайте шаблоны КП, изучайте и адаптируйте под свои продукты.

Грамотное коммерческое предложение: образцы от студии копирайтинга Дениса Каплунова:

● КП для производителя упаковки
● КП компании-организатора проверок тайными покупателями
● КП по установке вентиляционного оборудования и кондиционеров

Тексты коммерческого предложения: образцы от агентства «ИванФранц»:


● КП по продаже пончиков
● КП завода железобетонных изделий
● КП по огнезащите металлоконструкций
● КП для детского веревочного парка
● КП от поставщика картофеля

Примеры и шаблоны КП от Rodionoff Group:

● КП оптового поставщика натяжных потолков и комплектующих
● КП компании по техническому надзору в строительстве

Источник: salesap.ru

[uptolike]
е читал», «Не получал», «Нет, не смотрел», «Некогда»… — привычно это слышать, не правда ли? Почему рекламодатели не реагируют на наши коммерческие предложения? И как сделать так, чтобы они все-таки реагировали?

Нам часто начинает казаться, что искать клиентов и устанавливать первичные контакты с клиентом по электронной почте нет смысла — мол, все равно они не читают…

Действительно, наши с вами рекламодатели получают много-много писем и смотрят далеко не все.

Но разве это означает, что нет никакого способа заставить клиентов из всех этих писем прочесть именно НАШЕ ?

О том, как это сделать — статья Саши Белгорокова и Ромы Пивоварова.
ADCONSULT


* * *

Чтобы понять, КАК написать коммерческое предложение и само электронное письмо так, чтобы рекламодатель охотно его прочитал и что-что сделал в ответ, — нам надо прежде разобраться в том, а что их так раздражает, что они этого не делают? Почему они не реагируют? Как делать НЕ НАДО?

Топ-8 самых распространенных ошибок письма с предложением клиенту-рекламодателю:

1. Вы пишете слово «реклама» в теме письма или в первых трех строчках самого письма.

Написать в поле SUBJECT фразу «Коммерческое предложение о рекламе от…» — фактически, равняется самоубийству. Написать в первых строчках текста «Уважаемый Иван Иванович, в приложении к письму вы найдете наше коммерческое предложение о рекламе» — тоже.

2. Вы отправляете просто какие-то гигантские файлы, не спросив на то предварительного разрешения.

Ну то есть берете и прикладываете какую-нибудь презентацию или PDF-файл мегабайт на 8-12. Это правда невежливо — рассылать такие объемные штуки без уведомления или предварительного обсуждения этого. А если он читает почту через телефон, планшетник, или ноутбук с платным мобильным интернетом? Вы просто бесцеремонно пьете его трафик и он наверняка удалит ваше письмо, даже не читая его.

3. Вы слишком много говорите о себе и почти ничего не говорите о вашем клиенте.

Да-да-да, это снова пресловутый разговор о выгодах клиента! Поверьте, рекламодателю совершенно всё равно, сколько лет успешно работает на рынке ваше агентство и кто именно на протяжении всех этих лет его возглавляет. Ради бога, умоляем вас, перестаньте писать письма про себя и про свои предложения! Клиентам это все равно!

4. Вы написали гигантское письмо.

Просто много текста. Просто задумайтесь: как вы считает, сколько у вас есть времени? В прямом смысле слова — сколько времени в секундах готов уделить ваш рекламодатель чтению вашего письма и предложения в нем? В секундах, а не в минутах или часах. Может быть, секунд 30? 20? 10?… Большие письма и большое количество воды приводит к тому, что клиенты просто не читают наши предложения. Они думают: «Ну, если им так надо, напишут еще или просто позвонят».

На самом же деле, как нам кажется, у продавца есть буквально 2-3 секунды в начале каждого письма, чтобы «зацепить» своего рекламодателя. Если через 2-3 секунды все еще интересно, клиент продолжит читать. Если нет — пиши пропало.

5. Вы не попросили ответить или среагировать.

Забавно, но такое бывает очень часто: продавец отправляет обычное информационное письмо, ничего не пишет клиенту, мол, «перезвоните сегодня» или «ответьте, пожалуйста, сразу же» — и при этом жутко расстраивается, что на это письмо никак не реагируют. Если мы не укажем четко нашему клиенту в письме, что именно мы хотим, чтобы он сделал, его получив, — трудно ожидать, что клиент догадается сам, верно?

6. Вы просто попросили слишком о многом.

Есть старое правило продаж: чем МЕНЬШЕ ты попросить у клиента на каждом этапе продаж, тем БОЛЬШЕ вероятность, что он это сделает для тебя. Если мы попросим клиентов сразу купить, вряд ли они это сделают, правда? Если мы попросим просто пройти по ссылке, шансов больше, ведь так?

7. Вы отправляете неперсональное письмо.

Часто бывает так, что продавцы пишут официозные письма «от компании к компании», обращаясь непонятно к кому.

Вот какое письмо однажды получили мы на свои личные персональные ящики. Причем, более того, каждый из нас. Дословно:

Уважаемые коллеги, партнеры, друзья!

Редакция журнала «******» информирует Вас о нижеследующем. Начиная с февраля 20** года, наше издание будет выходить два раза в месяц!

Совокупный тираж за месяц составит более ** тысяч экземляров! На данный момент это самый большой тираж среди всех ежемесячных изданий г. *****!

Надеемся, что и дальнейшее наше сотрудничество будет стабильным и успешным!

Вот кому это все было обращено? Кто все эти люди — «коллеги, партнеры, друзья»? Если я, например Саша Белгороков, сижу у монитора, в принципе, один и читаю свою личную, Саши Белгорокова почту… — то к кому это все обращено?

8. Вы обещаете чересчур много.

Например, нередко в письмах рекламодатели встречают фразы в духе «реклама на нашем телеканале существенно повысит ваши продажи» или «разместив рекламу в этой рубрике вы увеличите ваш оборот». На самом деле, это слегка чрезмерные обещания… Вот, например, «получить дополнительные звонки», «увеличить число обращений», «значительно поднять узнаваемость вашего бренда» — куда более реальные обещения. Поверьте, клиент — не идиот; он не верит в чудеса.

Если это ошибки, и так делать НЕ НАДО, то как написать письмо и коммерческое предложение в нем так, чтобы клиент его прочитал и запомнил? Как получить максимальный эффект от письма рекламодателю?

Пошаговое руководство по созданию идеальных коммерческих предложений

посмотреть

Топ-7 простых рекомендаций (во многом — логичные следствия предыдущего списка):

1. Цепляющий заговолок.

Действительно, максимально яркий и броский заголовок обеспечит вам еще +15 секунд клиентского внимания к тем двум-трем, в течение которых он по диагонали посмотрит ваше письмо. Согласитесь, игра с заголовком в таком случае стоит свеч. О том, как это сделать — мы поговорим чуть ниже.

2. Четкая и однозначная просьба ответного действия.

Напишите в письме четко и однозначно, что вы хотите, чтобы рекламодатель сделал после получения этого письма — позвонил, перезвонил, был готов к вашему звонку, зашел на сайт и прочел подробности, открыл PDF в приложении, прочитал и позвонил… — что именно?

Лучше даже написать всю цепочку действий, которых вы от него ждете. Например:

Иван Иванович, давайте поступим следующим образом:
1. Вы прямо сейчас глянете детальное описание предложения, которое я прилагаю к этому письму.
2. Всё взвесите и подумаете.
3. Я наберу вам сегодня в 14:00, мы расставим все точки над i и ударим по рукам.
Договорились? :)

3. Сделайте письмо коротким.

4. Самое вкусное — самым первым.

Не надо ничего «приберегать напоследок». Напоследка может не быть, если ваш рекламодатель перестанет читать еще в самом начале вашего предложения. Подумайте, какие фразы его «зацепят»?

Иван Иванович, я пишу, чтобы подарить вашему охотничьему магазину 70 000 охотников и новых покупателей.

Теперь подробнее…

5. Ссылайтесь на кейсы, вместо пустых обещаний.

Лучше будет фраза: «такое решение уже позволило некоторым нашим клиентам увеличить проходимость своего магазина аж до 40%», чем пустое обещание: «наша реклама увеличит ваши продажи». Ссылка на прошлый опыт не вызывает агрессии рекламодателя в духе: «Да чем вы можете мне помочь?!!»

6. Персональные обращения.

Обращайтесь персонально, к конкретному человеку. Не стоит называть его по имени через предложение (он почувствует искусственность), но 1-2 раза, в начале и в конце письма это сделать стоит.

7. «Что это значит для вас?»

Говорите много о клиенте, о его выгодах и его новых достижениях, которые у него будут вместе с вами. «Переводите» ваши предложения на язык его приобретений. Пишите, используя глаголы совершенного вида:

Теперь вы стали… Теперь вы сможете…

Есть замечательная красивая фраза покупателя, обращенная к продавцу: «Пожалуйста, не говори со мной о твоих семенах, говори со мной о моем будущем газоне». Помните о ней, пожалуйста, когда вы сочиняете каждую строку своего коммерческого предложения или клиентского письма.

* * *

Наконец, несколько советов о том, как сделать яркими САМЫЕ ПЕРВЫЕ БУКВЫ вашего письма, с которым ваш клиент знакомится, — пару слов о заголовках.

Помните, что в окне почтовой программы или браузера умещается лишь 30-40 знаков вашей темы письма. То есть, у вас есть буквально 30-40 знаков, чтобы сочинить невероятный заголовок и привлечь внимание! Задача посложнее Твиттера, где знаков все-таки 140…

Вот пара десятков неплохих вариантов для заголовков электронных писем с коммерческими предложениями (и не только) вашим рекламодателям:

1. Имя человека в теме письма в дательном падеже

Василию Петрову

Олегу Сидоренко

2. Формат «для кого от кого»

Для Василия Петрова от Лены Ивановой

Для Олега от Марии, ADCONSULT

3. Небольшие ошибки и описки, которые привлекают внимание

вот то смаое, о чем мы говорили, Олег

дляя Олега, срочное и ванжое!

4. Тизеры в духе детали, подробности, особенности

Олег, кстати, еще один момент!

Особенности и подробности, Олег

5. Смайлики и любые неформальности

для Олега Иванова, все-все-все подробности :)…

6. Ставьте знаки вопроса в теме письма

Олег?

7. Как бы начало письма в заголовке

Олег, спасибо за наш разговор. Вот те подробности, о которых мы…

8. Тизеры в духе важно, срочно, повторно но их надо использовать аккуратно

Важно! Повторное письмо для Олега от Лены Ивановой

Срочное повторное письмо для Алексея

9. Тизеры в духе наконец-то, внимание но их тоже надо использовать аккуратно

Наконец-то! Для Олега от Лены Ивановой

Внимание-внимание!! :) Для Олега от Лены Ивановой

10. Полурекламные обещания от вашего агентства

Медиаплан за 1 час!

Два ролика по цене 1

Баннер на главной GOROD.RU — без очереди до 18:00!

11. Предложить что-то бесплатно

Консультация маркетолога — в подарок

Полный каталог примеров рекламы пластиково-оконных компаний из других городов России — бесплатно для вас!

Бесплатно — книга от ADCONSULT «Как продавать рекламу?»

12. Интригующий вопрос

Почему у одних операторов такси в Казани реклама работает, а у других — не очень?

Как производителю молока влюбить в себя сетевых дистрибьютеров?

13. «Как это сделать?»

Как рассказать покупателям электроинструмента о распродаже и заплатить при этом меньше 20 копеек за каждого?

14. Начните с отзыва (не совсем для заголовка письма — скорее, для его начала)

«Мне хватило всего 3 щита, грамотной адресной программы маркетолога и таланта креативного директора РА «MediaSolutions», чтобы обо мне узнал в буквальном смысле весь город»

(Василий Петров, владелец «СамШина»)

15. Вопросы на засыпку

Вы уверены, что ваше рекламное агентство делает все правильно?

Вы уверены, что получаете лучшую цену на рекламу?

Вы уверены, что не переплачиваете, размещаясь на телевидении?

16. Вопросы «Почему?…»

Почему наша реклама стоит дороже других?

Почему 29 топ-клиентов города выбирают ***название газеты***?

Что ищут каждую неделю 120 000 активных покупателей?

17. Темы от «Я»

Я наконец-то узнала, какая реклама действительно работает!

Я могу назвать вам три причины, почему ведущие производители товаров для мужчин выбирают наши журналы

18. Ваше название + гарантии

Какие гарантии дает ADCONSULT своим клиентам?

19. «Требуются… клиенты»

Требуются маркетологи, готовые получать отличную отдачу от рекламы

Требуются директора, умеющие экономить свои бюджеты

20. Гигантская революционная феноменальность

Революционный пакет из 7 радиостанций

Революционные условия на баннеры и внутренние статьи

Феноменальная система продвижения

21. Строчные буквы

ДЛИННЫЕ И ТЯЖЕЛЫЕ ЗАГОЛОВКИ, ЦЕЛИКОМ И ПОЛНОСТЬЮ НАПИСАННЫЕ ТОЛЬКО ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ, ТРУДНО ЧИТАТЬ, ПОТОМУ ЧТО РЕКЛАМОДАТЕЛЮ ТРУДНО СФОКУСИРОВАТЬ СВОЙ ВЗГЛЯД НА ЧЕМ-ТО ОДНОМ, ЕМУ ВСЁ КАЖЕТСЯ ОТ ЭТОГО НЕВЕРОЯТНО ВАЖНЫМ.

Если в ЗАГОЛОВКЕ используются как ПРОПИСНЫЕ, так строчные буквы,
то он довольно ЛЕГКО ЧИТАЕТСЯ.

22. Одно слово

Работает.

До воскресенья.

Единственное

Двойной тираж

23. Словно акции в розничном магазине

6+6

-20% до 1 февраля

Подарим радиостанцию

24. Кто еще?

Кто еще хочет купить 3 полосы с революционной скидкой?

25. Гарантия-двоеточие

Гарантия: 3 штрафных выхода бесплатно

Гарантия: медиаплан за час

26. Откровенно о собственных недостатках

Мы занимаем вторую позицию в рейтингах. Поэтому мы работаем усерднее и больше.

27. Конечный результат

Эффективная распродажа за 10 дней.

400 000 глаз за 2 недели.

Сэкономьте 30% до 1 марта.

2 000 000 просмотров вашей рекламы в день.

28. Осторожно!

ОСТОРОЖНО! Осталось всего 2 специальных пакета!

ОСТОРОЖНО! Не переплачивайте!

ОСТОРОЖНО! Не разбрасывайтесь по мелочам!

ОСТОРОЖНО! Сберегите свой маркетинговый бюджет!

29. Быстро

Быстрый эффект

Мгновенный результат: ваша реклама начинает работать уже с завтрашнего дня

30. Скрытые преимущества и личные бонусы (…) 

Как заслужить уважение и внимание коллег-маркетологов?

Как менеджеру по рекламе получить благодарность от генерального директора?

Как БЕСПЛАТНО слетать на отдых в Турцию?

31. Перечисление причин

12 причин, почему вам, Олег, стоит позвонить мне, Лене Ивановой

6 причин, почему автодилеры Nska выбирают *** [ваше рекламное агентство]

7 причин, почему казанские маркетологи предпочитают работать с [ваш медианоситель]

* * *

Вполне возможно, что далеко не все эти «способы ярких заголовков» или рекомендации по составлению коммерческих предложений вам подойдут. Это нормально.

Просто, пожалуйста, составляя письмо клиенту и думая о том, как бы его так написать, чтобы клиент обязательно прочел, поставьте себя на его место и задайтесь вопросом — а что было бы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО интересно вам на его месте?

И напишите об этом.

[download id=»233″] ADCONSULT
[uptolike]

ADCONSULT

Источник: adconsult.ru

Польза от составления письма с предложением о сотрудничестве

Началом любой сделки является оферта, или предложение. Это очевидно всем, не только юристам. Офертой называется предложение заключить договор о сотрудничестве. Обычно она составляется в письменном виде и содержит все условия соглашения. Письмо с предложением о сотрудничестве ― пример искусства деловой коммуникации: от этого документа во многом зависит исход сделки.

В наше время получила широкое распространение такая разновидность оферты, как официальное письмо о сотрудничестве. Оно являет собой гармоничное сочетание традиционных деловых элементов, которые присутствуют во многих документах, уникального торгового предложения и рекламного описания того, что предлагается (работы, товара, услуги).

Документ о сотрудничестве нацелен на то, чтобы компания, которую вы выбрали в качестве потенциального партнера, заинтересовалась выгодными условиями, и сделка состоялась бы.

Письмо с предложением о сотрудничестве

Кто обычно занимается составлением текста предложения о сотрудничестве? К примеру, это может быть уполномоченный работник компании или человек, возглавляющий отдел развития. В любом случае итоговый материал должен быть одобрен руководителем предприятия (а в некоторых случаях он самостоятельно составляет подобные документы). Адресатом предложения о сотрудничестве является директор фирмы, которой предлагают партнерство, его заместитель или другой работник, обладающий полномочиями для принятия решений по данным вопросам. Впрочем, что бы ни было написано в «шапке» письма, итоговое решение по оферте принимает глава фирмы.

Основное при составлении предложения о сотрудничестве ― это сделать его достаточно привлекательным, чтобы зацепить возможного партнера. К тексту данного документа предъявляются требования содержательности, грамотности и интересности для адресата. В идеале после получения оферты компания должна запросить у вас коммерческое предложение или прайс-лист по вашей продукции (услугам).

И хотя письмо-предложение о сотрудничестве является одним из примеров официальных документов, для него не существует общепринятого шаблона: оно составляется в свободной форме или в соответствии со стандартами конкретной компании. Цели и возможности предприятия, которому адресуют такую оферту, могут быть очень разными, поэтому и нет единого примера документа, одинаково подходящего для любых ситуаций. Обязательным является лишь соблюдение грамматических правил русского языка, соответствие текста нормам бизнес-этики и стандартам делопроизводства.

Как написать предложение о сотрудничестве: пример правильного составления документа

Перед тем как приводить примеры написания коммерческого предложения о сотрудничестве, изучим общую инструкцию по его составлению.

Приветствие

Как и другие официальные письма (например, благодарственные), коммерческое предложение о сотрудничестве адресуют либо организации в целом, либо отдельному её работнику (что не мешает созданию массовых рассылок, которые формируют у адресатов впечатление, что письмо пишут лично ему, а не сотням людей под копирку). И оно должно обязательно начинаться с приветствия, что бы ни говорили на этот счет «эксперты» из Интернета. Приветствовать можно по-разному, главное ― не опускать эту часть письма.

Наличие красивой «шапки» с логотипами и названием фирмы тоже рекомендуется.

Приветствие

Использование государственных символов нежелательно (даже если у вашей фирмы есть право на это): излишняя официозность может насторожить потенциального партнера, и он не станет с вами работать, предпочтя кого-то из конкурентов. Оформление и текст предложения о сотрудничестве должны демонстрировать исключительно деловые намерения вашей организации, но не её привилегии и готовность ими воспользоваться.

Приветствовать адресата нужно всегда, даже если вы печатаете коммерческое предложение на самой простой бумаге. Эта часть письма должны быть отделена от основного текста и соответствующим образом оформлена: выделена курсивом, жирным шрифтом, плашкой с орнаментом и т. п. Впрочем, превышать меру с декором и применять сразу все изобразительные средства не стоит: заголовок не должен перетягивать внимание с основной части письма.

Даже разрабатывая бланк предложения о сотрудничестве самостоятельно, найдите возможность обратиться к профессиональному дизайнеру, который даст вам ценные советы по поводу графических элементов, шрифтовых гарнитур и т. п. Практика знает много примеров, когда предложения о сотрудничестве с компанией, даже грамотно составленные, были отправлены в урну из-за неаккуратного оформления.

Письмо возможному контрагенту, «теплое» или «холодное», может быть направлено на имя:

В соответствии с адресатом выбираются и формы приветствия.

Примеры приветствий для отдельного лица:

Важный момент: даже зная фамилию адресата (а она почти всегда известна при написании «теплого» письма), включать её в текст коммерческого предложения нежелательно. Многие получатели таких писем, видя свою фамилию в них, воспринимают этот как избыток внимания или даже угрожающий намек (что неудивительно в отечественных реалиях). Реакция на письмо будет негативной. И тем более не следует упоминать фамилию получателя в «холодной» рассылке: это будет отпугивать и настораживать читателя.

Ошибки в «холодной» рассылке

Примеры уместных обращений к юридическим лицам в предложении о сотрудничестве:

В подавляющем большинстве случаев ваше письмо попадет в первую очередь в руки секретарю (если только вы не обращаетесь к ИП или очень маленькой фирме из нескольких сотрудников). Но приветствовать секретаря не следует: его обязанности сводятся к разбору и передаче входящей корреспонденции выше, а сам он никаких решений по поводу партнерства и заключения контрактов не принимает. Во избежание досадных недоразумений адресуйте любые коммерческие предложения, включая «холодные», руководителю компании либо ответственному лицу, чтобы документ точно оказался у них и не осел в корзине для бумаг у секретаря.

Заголовок

Заголовок является не менее значимым элементом предложения о сотрудничестве, чем приветствие. От основного текста его тоже визуально отделяют. Заголовок должен сразу захватывать внимание адресата, даже если вы пишете в государственную организацию (это можно проверить посредством поиска предприятия по ИНН). Грамотно составленный и оформленный документ будет прочтен, но поскольку ему придется конкурировать с массой подобных писем, однообразных и скучных, желательно как-то выделить его, сделать более привлекательным.

Пропуск заголовка и изложение сути оферты сразу после приветствия ― грубая ошибка, особенно если вы адресуете письмо государственной или полугосударственной структуре. Каким бы официальным ни был этот документ, читать его всё равно будет человек. А от первого впечатления во многом зависит результат обращения.

У каждого послания ― неважно, персональное это предложение или массовая рассылка ― должен быть собственный, индивидуально разработанный заголовок.

Заголовок

Есть много примеров хороших заголовков для предложений о сотрудничестве (в сфере продаж и не только), но единого, подходящего на все случаи жизни, не существует.

К примеру, коммерческое предложение от завода, изготавливающего железобетонные конструкции, может звучать так:

А вот примеры заголовков для магазинов строительных товаров:

Примеры броских заголовков для бухгалтерской фирмы:

Следует избегать слишком длинных заголовков и профессиональной терминологии. Предложение о сотрудничестве в какой-то мере можно рассматривать как пример художественного текста. Малопонятной лексике в нём не место. Уточнить интересующие моменты получатель письма сможет и позже, в ходе переговоров о заключении контракта и при работе над ним. Не пытайтесь предвосхитить все возможные вопросы.

Можно обратиться к профессиональному копирайтеру, если с помощью коммерческого предложения вы хотите получить максимальный эффект. Составление только части документа обойдется вам дешевле, чем заказ всего текста, и на адресата будет оказано нужное воздействие, чтобы он прочел письмо до конца.

Если вы создаете предложение о сотрудничестве сами, без участия дизайнера, то отдавайте предпочтение разреженным, хорошо читающимся шрифтам. Длинное тире тоже уместно в заголовке ― оно делает его похожим на лозунг.

Смысл предложения

Сочинив заголовок, переходите к составлению основного текста. Сутью предложения является описание товаров и услуг, которые вы продаете (без излишней детализации, чтобы читатель не заскучал и не отбросил ваше письмо на середине).

Смысл предложения

Описывать свою продукцию следует, исходя из собственных интересов. Чего вы хотите добиться посредством сотрудничества? Продвинуть свою франшизу, обрести право пользоваться производственными мощностями, получить помощь и дополнительные ресурсы для работы над тем или иным проектом?

К примеру, завод железобетонных конструкций, планирующий открытие филиала в соседнем регионе и нуждающийся в сторонних мощностях, будет рассылать потенциальным контрагентам предложение следующего содержания:

Суть предложения должна быть сформулирована емко и кратко (даже если охватывает несколько самостоятельных проектов и направлений деятельности). Все детали можно будет подробно обсудить позже, при разработке договора, а коммерческое предложение предназначено лишь для того, чтобы адресат уловил смысл вашего запроса.

Завлечение адресата

Чем можно убедить возможного контрагента в прибыльности и выгодности сотрудничества? Всеми доступными средствами. Это, к примеру, автономия в решениях, готовность компенсировать все затраты, предоставление скидок, повышение прибыли от продаж.

Завлечение адресата

Но эти обещания должны быть реалистичными. 99,9 % от суммарной прибыли либо лидерство на европейских рынках ― примеры неосуществимого, что сразу насторожит контрагента.

Приведем образец удачного и грамотного привлечения внимания адресата.

Контакты

Коммерческое предложение о сотрудничестве всегда заканчивается контактными данными, чтобы получатель мог оперативно связаться с вашей фирмой, уточнить все интересующие моменты, назначить встречу или презентацию, а в будущем ― подписание договора. Желательно указать не только телефоны (мобильный и городской, а также номера отделов компании), но также и email, юридический адрес, ссылки на корпоративные страницы в социальных сетях. Это не тот случай, когда нужно опасаться перегрузить читателя информацией. Наоборот, чем больше каналов связи у него будет, тем проще ему с вами связаться. А значит, выше вероятность сотрудничества.

Благодарность

В самом конце поблагодарите адресата за то, что он уделил внимание вашему предложению. Панибратский и заискивающий тон допускать нельзя, но и слишком сухое прощание оставляет неприятное впечатление. Используйте стандартные фразы из нижеприведенных примеров: «Искренне надеемся на сотрудничество!», «С благодарностью за уделенное время и с надеждой на дальнейшее сотрудничество», «Желаем успехов и процветания вашей компании!»

Благодарность выделяют в отдельный абзац, чтобы она не сливалась с остальным письмом.

13 дополнительных советов по составлению предложения о сотрудничестве

Как усилить предложение о сотрудничестве, чтобы его не «похоронить»

Чтобы усилить предложение о сотрудничестве, используйте:

  • Факты ― чтобы придать веса и достоверности вашим словам.
  • Результаты исследований ― играют ту же роль, что и факты.
  • Цифры ― по убедительности превосходят словесные описания.
  • Расчеты и выкладки ― покажите клиенту или будущему партнеру, как он сможет увеличить свою прибыль благодаря вам.
  • Картинки ― они наглядны и хорошо запоминаются.
  • Таблицы, графики ― прекрасно демонстрируют динамику роста.
  • Перечень клиентов ― хорошо, если среди них есть известные личности, организации, бренды (это укрепляет доверие к вам).
  • Отзывы, истории клиентов ― людям нравятся чужие истории, особенно с хэппи-эндом. Пусть ваши текущие партнеры опишут сотрудничество с вами.

А вот примеры того, что вредит любому предложению о сотрудничестве:

Примеры других ошибок при составлении делового письма с предложением о сотрудничестве

Рекомендации профессионалов помогут вам написать идеальное коммерческое предложение о сотрудничестве. Есть и другой вариант, старый и проверенный: учиться на чужих примерах, чтобы не повторять промахов конкурентов. Вот примеры самых распространенных ошибок в предложениях о сотрудничестве с компанией:

  • Перечислять достоинства своей компании списком.

Все эти похвалы самим себе должны быть подкреплены доказательствами. Как убедить, что ваша продукция (услуга) ― самая качественная и выгодная по цене? Например, привести отзывы клиентов, уже попробовавших её. Хорошо, если это будут известные персоны (артисты, знаменитые спортсмены, телеведущие и т. п.) либо другие медийные лица ― представители компаний с надежной репутацией. Увлекательные истории клиентов об опыте использования продукта тоже отлично работают. В конце рассказа должны быть итоги применения товара, желательно с цифрами и фактами. Кроме того, обязательно напишите, какую прибыль извлекли другие ваши партнеры от сотрудничества с вами.

  • Писать слишком скупо и кратко.

Краткость, конечно, сестра таланта, но лишь до тех пор, пока она не мешает читателю понять смысл текста.

Размер предложения о сотрудничестве

Одна страница ― предельно допустимый размер предложения о сотрудничестве. Однако если вы не уместились в этот объем, то перейдите на следующую страницу и доведите свою идею до конца. Человек дочитает текст, если он заинтересовался.

  • Повторять основную мысль.

Для вящей убедительности авторы предложений о сотрудничестве возвращаются к одной и той же идее по нескольку раз, раскрывая её с разных сторон. Но, если вы предлагаете потенциальному контрагенту нечто действительно стоящее, он и сам это поймет. Не нужно «вдалбливать» одну мысль на протяжении всего текста.

  • Перегружать письмо цифрами.

Финансовые расчеты ― солидный аргумент в пользу сотрудничества. Казалось бы, они придают вес любому документу. Но, если это ваш первый контакт с потенциальным контрагентом, не нужно обрушивать на него все расчеты в первом же письме. Укажите ожидаемый уровень рентабельности, а прочие выкладки продемонстрируете при личной встрече. Это подстегивает интерес.

  • Писать сложно, заумно, громоздко.

Коммерческое предложение должно быть, прежде всего, понятным. Пишите живым, простым и ясным языком, не скатываясь в канцелярит или научный стиль. Короткие фразы с некоторой недосказанностью влияют эффективнее, чем правильные, громоздкие предложения на полстраницы.

  • Копировать чужие формулировки.

Повторяя фразы конкурентов, вы совершаете те же ошибки, что и они. Ваша цель ― не просто расхвалить свой товар или услугу, потому что так делают все, но и показать его уникальность, незаменимость, высокий уровень качества. Избегайте рекламных штампов и навязших в зубах оборотов! Докажите, что ваш товар исключительный, а сотрудничество с вами выгодно для компании.

  • Рассылать всем одинаковые предложения о сотрудничестве.

Некоторые фирмы забрасывают своих потенциальных партнеров одинаковыми предложениями. Такие письма, в которых отсутствует даже намек на индивидуальность, обычно остаются без ответа, и о сотрудничестве остается только мечтать.

Рассылка одинаковых предложений о сотрудничестве

Предложения читают живые люди, и они хотят почувствовать, что текст адресован именно им и их компании, а не какому-то безликому получателю.

  • Хвастаться.

Неумеренное и неаргументированное самовосхваление вызывает только скептическую улыбку и у ваших знакомых, и у потенциальных деловых партнеров. Качество товара или услуги должно говорить само за себя, тогда контрагент сможет проверить его по другим каналам и убедиться, что ваши слова обоснованы. Красочное хвастовство само по себе неубедительно. Действуйте тоньше: включайте в свое предложение о сотрудничестве, к примеру, экспертные оценки, отзывы; оставляйте деликатные намеки.

Правила написания предложения о сотрудничестве в социальных сетях

У многих людей, столкнувшихся с необходимостью написать предложение о сотрудничестве, возникает проблема: как набраться смелости, чтобы обратиться к известному блогеру или «звезде». А также ― не утратить решимости писать подобные письма дальше, получая в ответ отказы или молчание.

Это забавно: те же люди нисколько не боятся создавать и вести профили своего бизнес-проекта в социальных сетях, развивать производство или продажи, набирать персонал и формировать команду. А многие при этом активно практикуют такие виды досуга, как рискованное вождение, поедание шаурмы из привокзального киоска, экстремальный спорт. Но как только нужно написать письмо о сотрудничестве, накатывает страх.

Вся проблема заключается в получении отказов. Это всегда болезненно. Но избежать их невозможно, можно лишь минимизировать их количество. Впрочем, любой отказ (даже жесткий) ― это:

  • тоже какой-то результат;
  • еще не конец: ваше предложение не стодолларовая купюра и не может нравиться абсолютно всем.

Но, как ни печально, 70 % всех отказов на подобные оферты ― вина авторов. Упорная осада нескольких известных персон, которые выбраны вами в качестве потенциальных партнеров, бомбардирование их письмами ― неудачная тактика. Направьте усилия на поиск новых платформ для размещения рекламы, правильный подбор адресатов и выбор удачного момента для контакта с ними.

Примеры наиболее популярных ошибок в предложениях о сотрудничестве с блогерами:

  • Некоторые авторы предложений о сотрудничестве совершенно не стесняются предлагать свой товар или услугу (платок, ожерелье, игрушку) в подарок, тут же приписывая, что ожидают в ответ на это публикацию отзыва в социальных сетях. В чем здесь ошибка? В том, что либо вы отдаете нечто безвозмездно, либо по бартеру, прося об услуге взамен. Получается некоторая путаница.
  • Не менее популярен в предложениях о сотрудничестве такой ход, как явная лесть и восхищенные похвалы адресату в начале послания. Вот примеры: «Не можем дождаться ваших новых постов», «Если бы не Вы, в «Инстаграме» нечего было бы смотреть», «Выучил ваш блог почти наизусть» и т. п. Настоящая, идущая от души похвала, конечно, приятна (особенно от подписчика), но коммерческое предложение ― это всё-таки деловое письмо, а не послание от фаната. Придерживайтесь делового стиля речи.

Правила написания предложения о сотрудничестве в социальных сетях

  • Рассылать письма, написанные под копирку, нескольким известным блогерам. Каждый из них ― известная личность, ежедневно получающая множество шаблонных посланий от подписчиков: «Просто потрясающий блог!», «Какой стиль, какая энергетика!», «Ждем каждый пост с огромным нетерпением!». Кроме того, они общаются и друг с другом, поэтому, обнаружив, что вы всем пишете одно и то же, блогеры не станут иметь с вами дел.

Каковы же принципы составления правильного предложения о сотрудничестве?

Трезво оценивайте пользу и выгоду своего предложения. Перед тем, как предлагать блогеру бартер, поинтересуйтесь его расценками на публикации. Возможно, заказные посты у него стоят от 40 тыс. руб., и тогда предлагать в обмен на публикацию брелок или небольшую игрушку просто неприлично.

Как написать предложение о сотрудничестве в социальных сетях

Стоимость того, что вы предлагаете, должна быть сопоставима со стоимостью поста. Если же этот человек вообще не пользуется подобными товарами или услугами, предложите просто заплатить ему.

Несколько примеров писем с коммерческим предложением о сотрудничестве

Чтобы оферта получилась привлекательной и мотивировала к взаимной работе, ознакомьтесь с удачными примерами написания коммерческого предложения о сотрудничестве, созданными другими компаниями. Посмотрите разные варианты. Не нужно целиком копировать чужой текст, изменив только контактные данные и названия, ― это считается плохим тоном в деловом общении (и есть большая вероятность опозорить свою организацию, если контрагент уже читал оригинал этой оферты). Пользуйтесь чужими примерами только для вдохновения и чтобы понять, какие письма действительно работают.

Пример первый

Пример второй

Пример третий

Пример четвертый

Пример пятый

На основе этих примеров писем о сотрудничестве вы можете разработать собственное. Используйте все возможности коммерческого предложения в полной мере!

Примеры писем с коммерческим предложением о сотрудничестве

Источник: sales-generator.ru

Реклама предложение о сотрудничестве

Относительно недавно в нашем блоге была опубликована статья, сразу ставшая хитом — «10 фраз, с которых нельзя начинать коммерческое предложение».

Как показал отклик, эта тема очень сильно заинтересовала большое количество читательской аудитории. Что вполне объяснимо.

По большому счету, от вступительной части коммерческого предложения зависит его дальнейшая судьба.

Человек читает одну страницу текста (внимательно) в течение 2-3 минут. Коммерческие предложения «сканируют» за несколько секунд. И если в эти секунды мы не смогли «зацепить» читателя, сразу вспоминается фразеологизм — «пиши пропало».

Чтобы продолжить затронутую тему, мы решили подготовить еще одну статью, только подойти к вопросу совсем с другой стороны: показать, с каких выражений можно начинать оригинальные коммерческие предложения.

 

Следуйте правилам игры

Коммерческое предложение начинается не с первой строки, а с мышления. Сначала оно в виде «рыбы» продумывается в голове, а потом уже переходит на бумагу. И только потом подключаются различные «примочки».

Никогда не забывайте конкретную цель вашего коммерческого предложения. Их очень много, и в арсенале компании должно быть несколько «заготовок» по разным целям.

Хочу внести точность и ясность: название статьи «10 фраз, с которых можно начинать коммерческое предложение» само по себе является абсурдом. Ибо шаблонность сегодня далеко не в почете.

Вернее и точнее будет сказать так: «10 сценариев, как начинать коммерческое предложение». Слова (как и фразы) всегда можно использовать разные, но суть должна оставаться нерушимой.

Для наглядности, мы не будем сотрясать воздух своим воображением и «придумывать» удобные примеры, как это делают многие авторы обучающих статей.

Мы приведем 10 сценариев для начала формирования индивидуальных коммерческих предложений и подкрепим их примерами из нашей личной практики — то есть, фрагментами коммерческих предложений, которые мы готовили клиентам «Студии Дениса Каплунова».

Поехали!

 

№1 — ответ на запрос

Самый первый сценарий. Ситуация простая: мы отправляем коммерческое предложение на конкретный запрос клиента. То есть, клиент сам хочет изучить наше КП.

Ситуация очень благоприятная, потому что нам уже не нужно «подогревать» клиента. Достаточно ему сообщить то, что он сам просит, и сделать это ярко.

В такой ситуации самый простой способ для начала коммерческого предложения напомнить клиенту, что он сам просил и показать, что мы именно это и выполняем.

Чисто на подсознательном уровне, клиент начинает внимательное чтение, ведь он сам просил эту информацию.

ПРИМЕР:

 

Наталья, здравствуйте!

Мы внимательно изучили Вашу просьбу и выполняем ее сразу, чтобы Вы смогли оперативно получить всю информацию по канцтоварам.

Это условия именно по тем позициям, которые Вы запросили.

При этом мы можем подобрать аналоги на основе счета (или прайса) другого магазина, чтобы Вы смогли сравнить цены и сделать оптимальный выбор.

 

Или еще один пример коммерческого предложения после телефонного разговора с клиентом:

 

Доброе утро, Иван Иванович!

Как мы договаривались во время телефонного разговора, отправляем интересную информацию по сайту Вашей компании.

На сегодняшний день его посещают в среднем 75 потенциальных клиентов в день.

При этом мы выяснили, что аудитория потенциальных клиентов на Ваши услуги ГОРАЗДО ШИРЕ! Простой прогноз: 420 потенциальных клиентов в день.

Вам интересней 420 потенциальных клиентов в день или 75?

Вот только результаты небольшого исследования основных поисковых запросов, которые вводят представители Вашей целевой аудитории:

 

  1. Запрос №1 – __ человек
  2. Запрос №2 – __ человек
  3. Запрос №3 – __ человек 

И таких запросов всего 24. Более детальную информацию прилагаем к этому письму.

 

Как вы понимаете, такой сценарий подходит именно к «горячим» коммерческим предложениям. Хотя при определенных навыках и способностях их можно превращать в «теплые» и даже делать рабочие заготовки. Но это уже другой разговор.

И маленький совет напоследок: если у вас запросили прайс, не отправляйте голую таблицу. Перед ней добавьте персонализацию — обратитесь к клиенту по имени, напомните, что эту информацию он сам у вас запросил. Это сближает.

 

Реклама предложение о сотрудничестве

 

№2 — удар по главной проблеме

У любого бизнеса есть проблемы. У каждой сферы бизнеса есть общие проблемы. И также есть проблемы, которые пока невозможно решить существующими возможностями.

Такой сценарий идеально подходит при продаже нового уникального решения, которое помогает избавить клиента от острой проблемы.

Посмотрите, как мы эту ситуацию обыграли при подготовке коммерческого предложения по новому виджету для интернет-магазинов, который позволяет осуществлять и представлять точные замеры вещей. Это важно, чтобы покупатели были уверены — указанные размеры соответствуют их личным природным данным:

 

Если Вы торгуете одеждой, то знаете, что как минимум 40% вещей возвращаются покупателями по самой банальной причине — не подходит размер…

Вы используете таблицы размеров, делаете подробные описания, прилагаете высококачественные фотографии, но вещи продолжают возвращаться…

 

Мы сделали упор на реальную актуальную для целевой аудитории проблему — систематический возврат товаров по причине несоответствия размеров. Для интернет-магазинов одежды это реально слабое место, так как покупатель видит только картинку и перед покупкой не имеет возможности примерить вещь.

 

№3 — текущая потребность

Потребности — штука постоянная. На смену одной приходит другая, и так продолжается практически без остановок. Это как покупать платье со своей леди. Купил, а потом оказывается, что для него в гардеробе нет туфель. А-я-яй. Надо это исправлять. Купили туфли. Ну а как же без сумочки? Ну и так далее.

Так и в бизнесе. Всегда есть актуальные на текущий момент потребности. Следовательно, если клиент об них думает, мы можем это обернуть в свою пользу и начать коммерческое предложение именно с этого.

Пример:

 

Вы создали сайт и озадачены вопросами:

 

  1. Как сделать его популярным?
  2. Как направить на его страницы поток потенциальных клиентов?
  3. Как с его помощью увеличить показатели продаж?

Ответов на эти вопросы несколько. При этом наиболее эффективный и качественный ответ – это поисковое продвижение.

Почему? Потому что результат поискового продвижения – это «теплые клиенты», которые сами ищут компании, оказывающие необходимые услуги.

То есть, они уже хотят купить.

 

Не пройдет? Не прокатит? Ну-ну. Люди тоже сначала не верили, что Земля круглая.

 

№4 — шокирующее заявление

Здесь мы подключаем эффект неожиданности. Словами задаем легкий холодный душ. Человек читает и думает «Да ну ладно. Как такое может быть

И читает дальше. Значит, эта вводная тактика сработала. Вот так мы начинали коммерческое предложение по услуге: «проверка номеров телефонов базы клиентов»

 

Вы знаете, что 10-20% номеров в Вашей телефонной базе неактивны?

Представим, что Вы решили заниматься рассылкой SMS по базе своих клиентов. Вы собирали данные, и у Вас в базе 10 000 номеров клиентов.

Вы планируете отправлять SMS минимум 1 раз в неделю. По общей статистике, от 10 до 20 процентов номеров абонентов по разным причинам неактивны. То есть, Ваши сообщения идут «в никуда».

За одну рассылку Вы напрасно отправляете от одной до двух тысяч сообщений. Платите за это деньги. И так происходит каждый раз. Вы просто теряете деньги.

Какой выход?

 

Почитали, подумали, взвесили и идем дальше.

 

№5 — более рациональное решение

С детского садика мы помним, что существует несколько способов завязывать шнурки. Сейчас мужчины разучивают способы завязывания галстуков, а девушки — шарфиков.

Всегда есть несколько способов добиться интересующей цели. Если ваш продукт — один из таких способов, можно подумать о тактике его отстройки от других альтернатив. И ударить выгодой этого отличия.

Такую тактику мы использовали при подготовке коммерческого предложения по услуге проката принтеров:

 

«Прокат принтеров от 1000 руб./день»

Существует много ситуаций, когда покупать принтер (а потом его обслуживать и содержать) экономически неоправданно, особенно если его можно взять в аренду.

Примеры ситуаций от наших клиентов:

 

  1. Принятие участия в выставке или форуме
  2. Командировка и невозможность взять принтер с собой
  3. Необходимость принтера для разовых работ (например, печать в цвете)
  4. Потребность в дополнительном принтере на время налоговой проверки
  5. Необходимо срочно и быстро распечатать большой объем документов.

 

№6 — строгое представление продукта

Скажу так: когда идет переписка между серьезными компаниями, принято использовать определенный стиль. Здесь могут не пройти классические техники копирайтинга и ловкости слов.

Порой достаточно выдержать четкий и конкретный язык. Не ходить вокруг да около, а сразу переходить к сути.

Эту технику целесообразно использовать тогда, когда клиент уже знает, о чем будет текст. Например, если наше коммерческое предложение сформулировано на странице сайта, куда читатель приходит уже с определенной целью.

Смотрите пример текста, в котором мы презентовали «автогаз»:

 

Автогаз — выбор современных водителей, умеющих считать свои деньги. Он позволяет существенно сократить расходы топлива на каждом километре пути, сохраняя привычный комфорт и мощность автомобиля.

Более 10 тыс. водителей Латвии и 20 млн. водителей Европы выбрали автогаз, потому что он гораздо выгоднее бензина и даже дизельного топлива.

И вот тому подтверждение:

 

Также такой способ можно использовать при холодных и теплых рассылках или же при публикации коммерческого предложения в форме листовки и другой печатной полиграфической продукции.

Кстати, один из клиентов фирмы признался, что перед нашим грамотным примером прочитал коммерческое предложение по дизельному топливу и отверг его.

 

Реклама предложение о сотрудничестве

 

№7 — новая выгода в ближайшем будущем

Любой бизнесмен ищет новые способы получения выгоды для своего продукта или пакета услуг. И, естественно, он готов изучать информацию о таких возможностях.

Здесь очень важно знать и понимать ориентиры таких «выгодных» направлений. И порой они находятся просто перед носом.

Вот пример начала КП по продвижению одного технологического усовершенствования в процессе производства колбасных и мясных копченых изделий:

 

Завтра Вы сможете сократить затраты на производство мясных деликатесов на 30-35%.

Это позволит Вам предложить рынку более выгодную цену без потери качества продукции. Следовательно — Вы получаете новое конкурентное преимущество и возможность увеличить прибыльную часть своего бизнеса.

И все это может дать одно простое технологическое решение.

 

№8 — язык бизнес-плана

Люблю такой стиль, когда нужно продать возможность экономии или заработка и когда перед нами аудитория предпринимателей и инвесторов. Особенно, не начинающих.

Таким людям не нужны медленные танцы и предварительные ласки. Им сразу «мясо» подавай. «Ближе к делу», как говорится.

Итак, если мы продаем бизнес, нужно к этому подходить соответствующим образом.

Пример:

 

Ваш мини-завод по производству газобетона

 

  1. Инвестиции окупаются в период от 2 до 6 месяцев
  2. Прибыль – от 600 000 рублей в месяц
  3. Это занимает не более 3-ех рабочих часов в сутки

Начало интересное, потому что в нем чувствуется выгода. Дальше мы просто раскрываем предложение. И строим его по сценарию бизнес-плана. Только не нужно 100 страниц.

Кратко, конкретно, по сути.

 

№9 — «Товар лицом»

Если ваша задача — с помощью коммерческого предложения привлечь внимание к товару, присмотритесь к этой технике.

«Товар лицом» — это когда вы предлагаете реально интересные вещи. Идеально — когда у них есть ярко выраженные отличия, полезные для целевой аудитории.

Но даже если этим нельзя похвастаться, техника «Товар лицом» пригодится. Ее главная особенность — в самом начале коммерческого предложения задействовать изображения товара.

Читатель обязательно посмотрит на картинки, и если они его хоть чем-то привлекут, ваш текст будут читать более внимательно.

Пример из коммерческого предложения, которое мы готовили для представителя производителя женских сумок (текст ориентировался на оптовых покупателей).

К силе изображений мы сразу подключили несколько «горячих точек»:

 

Новые модные женские сумки в Москве — оптом!

 

  • Маржа цены опт/розница — 300%
  • Бесплатная доставка по Москве
  • Ассортимент — более 1500 моделей в сезон
  • Минимальный заказ для оптовой цены — 10 000 руб.
  • Все документы для проверяющих органов

Посмотрите на эти сумки:

Реклама предложение о сотрудничестве

Рыженькая очень хорошая, да? Поэтому, она и в центре.

 

№10 — «Сладкая конфетка»

Дети любят сладости. А взрослые любят деньги. По большому счету, и деньги можно назвать сладостями.

Каждый из нас хочет зарабатывать еще больше, чем это получается сегодня. И если предложение достойное, мы готовы рассмотреть возможности дополнительного заработка.

На этом и основана техника «Сладкая конфетка», когда мы в самом начале коммерческого предложения показываем, как и за счет чего читатель может заработать дополнительные деньги.

Смотрите пример, который мы готовили для одного постоянного клиента. Аудитория — руководители автосалонов. Им предлагается дополнительный заработок за счет продажи покупателям автомобилей. Такая себе партнерская программа офлайн-формата:

 

Доброе утро, Иван Иванович!

«TOYOTA» — это легендарный бренд. Автомобили этой марки покупали, покупают и будут покупать всегда.

Что если Вы начнете дополнительно с продажи каждого автомобиля зарабатывать от 125 $ до 750 $? И для этого Вам не нужно вкладывать ни копейки и не нарушать режим своей работы.

Скажем, если Вы продаете 100 автомобилей в месяц, то это дополнительных $12 500 –  $ 75 000. Каждый месяц.  

Таким образом, уже за 1-2 месяца Вы легко зарабатываете себе (или своим близким) на новенькую «Toyota».

 

Заметили персонализацию? Верно, название бренда. Естественно, в автосалон «Ford» отправлялось предложение с информацией по автомобилям и бренду «Ford», и т.д.

Персонализация — это всегда хорошо для коммерческих предложений.

 

Вместо постскриптума

Только что вы ознакомились с 10-ю техниками для разработки вводной части своих коммерческих предложений. И видите, что все они разные. На самом деле, их еще больше, и мы каждый раз открываем новые способы.

Потому что очень часто приходится учитывать персональную задачу коммерческого предложения, его аудиторию, степень уникальности и привлекательности, фактор доставки, разработку дизайна полиграфии, «горячие точки» и еще очень много тонкостей, влияющих на эффективность.

Если вам нужно работающее коммерческое предложение — обращайтесь к нам в Студию, мы обязательно придумаем оригинальное исполнение для вашей задачи.

 

Источник: kaplunoff.com


Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Adblock
detector