Как быстро продать бизнес

Ваша фирма: продажа готового бизнеса

Продажа готового бизнеса Занимаясь проблемой самостоятельно, следует взять на вооружение советы бизнес-брокеров и риелторов, чья деятельность сфокусирована в этой нише. Для начала надо проанализировать статистические выкладки, в процентном соотношении определяющие влияние каждого показателя на возможность выгодной реализации готового бизнеса.Критерии, влияющие на стоимость фирмы (в %%):

  1. Спрос и предложение на рынке, их сбалансированность – 15-20 процентов. То есть, если направление деятельности продаваемой фирмы пользуется спросом, ее товар актуален, а конкуренция минимальна, можно ликвидность активов компании увеличить на 20%.
  2. Вид бизнеса, управленческие особенности. Это сложность управления, необходимость специализированных знаний, уникальных приемов и т. п. – 5 -7 процентов.

  3. Наличие действующего договора аренды. Если его срок менее года, цену можно увеличить на 5 пунктов, если более – на 10.
  4. Возможность вхождения в дело нового собственника (отработанная процедура, схема, простота ее реализации) – 5%.
  5. Материально-техническая база: ее технологическое состояние, степень износа, соответствие современным требованиям и стандартам – 12%.
  6. Возможность продажи в рассрочку – 15 -18 пунктов. При этом, важен размер первоначального взноса, срок и порядок внесения аванса.
  7. Мотивация продающей и покупающей стороны – 10 пунктов.

Над каждым из этих слагаемых успешной продажи можно поработать, предложив покупателю лучшие условия, убедив его в выгодности сделки.

Продажа готового бизнеса: конкретные шаги

Увеличить привлекательность своего предложения можно, осуществив ряд манипуляций из арсенала торговых брокеров в сфере реализации готовых проектов.

Активная рекламная компания

Следует сосредоточиться на преимуществах дела. Позитивная репутация, удачное месторасположение, стабильная работа, узнаваемость бренда, уникальность – в каждом конкретном случае следует определить одну или несколько сильных сторон и выстраивать рекламную стратегию вокруг этого преимущества.Действовать необходимо сразу по нескольким каналам:

  • в Интернете, через сайт, контекстную рекламу, специализированную рассылку;
  • подача рекламных объявлений на местное и региональное телевидение;
  • информация в местных СМИ (газетах, журналах, специализированных каталогах для предпринимателей);
  • обращаясь напрямую к владельцам крупных сетей, действующих в том же сегменте. Например, в ресторанные сети, салоны красоты, автосервисы и т. п. Многие их владельцы стремятся к расширению посредством слияния с новыми компаниями, их покупкой.

Создание привлекательного и презентабельного имиджа фирме

Как продать готовый бизнесСделать генеральную уборку, художественное оформление, отремонтировать, придать достойный внешний вид оборудованию, инструментам, отреставрировать мебель, поработать над современным дизайном.

Правило «встречают по одежке» актуально и в предпринимательской среде.

Тем более, что мелкий бизнес часто интересует начинающих бизнесменов, и тех, кто раньше никогда не был связан с этой сферой деятельности. Внешний вид будет визитной карточкой, позволяющей покупателю визуально оценить будущую покупку. К тому же, это показывает отношение владельца к тому, что он делает и позволяет спрогнозировать состояние дел в принципе.

Упорядочение документооборота

Для деловых людей важен не столько антураж, сколько законность, грамотность и аккуратность ведения дел: учета, соблюдения правил и регламентов, взаимодействия с контролирующими инстанциями. Наиболее актуальными пакетами документов, над которыми надо тщательно поработать, будут:

Продажа бизнеса в России


  • бухгалтерский учет и отчетность. Наличие специализированной программы учета, ведение оперативного учета, отметки о своевременной сдаче, безошибочном составлении, принятии отчетов – на это в первую очередь обратит внимание серьезный покупатель;
  • налоговый учет. Все декларации, письма из налоговой и свои ответы на них (копии), результаты проверок (если есть) следует подшить в папки по периодам. Такое отношение внушает доверие;
  • переписка с местными органами власти, поощрения и благодарственные письма из администрации (например, за участие в благотворительных проектах). Такие документы лучше разместить в рамке на видном месте;
  • дипломы, свидетельства о победах на конкурсах специалистов, результаты успешной аттестации – все это надо разместить в помещении, где будет проходить совещание о будущей сделке по продаже.

Бизнес план дальнейшего развития фирмы

В крупных организациях стратегическое планирование – обязательная и важная часть экономической деятельности. Тогда как частные фирмы, как правило, действуют интуитивно, планируя ближайшие и отдаленные перспективы.
покупателю в первую очередь важно, насколько стабильной и успешной будет приобретаемая им компания через год, через несколько лет.Убедительный бизнес план предполагает сравнения, аналитические выкладки за несколько лет, на которых виден прогресс, динамичное развитие. Для наглядности показатели желательно представить в форме графиков, диаграмм. Еще лучше – оформить презентацию, слайды с понятной информацией в доступной форме под динамичную музыку. Такой ролик запомнится покупателям, сработает на положительный имидж. Как быстро продать бизнесОсновные показатели, которые должны войти в анализ:

  • доходы;
  • инвестиции;
  • прибыль;
  • число потребителей;
  • материально-техническая база;
  • количество заключаемых сделок, контрагенты.

Не стоит сбрасывать со счетов такой важный фактор, как время (сезон) продаж. Успешнее всего любой бизнес продается в начале своего сезона «горячих продаж», это дает возможность покупателю сразу же, здесь и сейчас, получать доход от покупки.

e-tiketka.ru

Что представляет собой продажа бизнеса


Купля-продажа бизнеса — распространенная практика, которая позволяет передать права владения предприятием за некоторое денежное вознаграждение. Как правило, продается готовый бизнес, представляющий собой действующее предприятие (организацию), не требующее дополнительных финансовых вложений для дальнейшего функционирования (за исключением средств на развитие). При продаже к новому владельцу переходят кредитные и дебиторские обязательства предприятия, оборудование, трудовые договора, недвижимость и все, что было задействовано в процессе деятельности.

Оформляется такая сделка заключением специального договора купли-продажи. Если предприятие оформлено как юридическое лицо, договор составляется на передачу доли, при этом для продажи вы должны получить согласие всех учредителей (если их несколько). Компания, зарегистрированная как деятельность физического лица (ИП, ФОП), продается как имущественный комплекс или тремя отдельными договорами (на движимое имущество, недвижимость и исключительные права на логотипы и торговые марки).

На практике продажа готового бизнеса может реализоваться двумя схемами:

  1. Классическая — с полной единовременной выплатой стоимости предприятия. Для продавца это наилучший способ, поскольку позволяет получить деньги сразу.
  2. В рассрочку — с поэтапной выплатой стоимости равными долями. Этот способ является компромиссным в случае, когда покупательский спрос очень низок или у предприятия существуют проблемы.

Где продать бизнес и кто потенциальный покупатель

Перед тем как выставить бизнес на продажу необходимо определить, кто является вашим потенциальным покупателем. Последние делятся на несколько категорий:


  • Начинающие предприниматели (частные инвесторы). Покупатели, не имеющие опыта или с минимальной практикой предпринимательства. Наиболее часто именно они приобретают небольшие производства, магазины, салоны красоты и места общественного питания.
  • Перекупщики. Такие предприниматели приобретают потенциально перспективный, но недорогой бизнес, чтобы после выхода на высокие обороты продать его с большой выгодой. Недостатком сотрудничества с такими покупателями является их стремление максимально снизить цену любыми средствами. Для большинства это единственный вариант того, как продать начинающий бизнес.
  • Конкуренты и опытные предприниматели. Другие компании, работающие в аналогичной сфере или желающие расширить свое дело. Такие покупатели быстро распознают, если у компании есть проблемы, но они имеют более высокую заинтересованность, поскольку подобная сделка позволяет и устранить конкуренцию, и расширить сферу деятельности.
  • Инвестиционные группы. Компании и корпорации, подбирающие проекты для долгосрочного инвестирования. Эту категорию покупателей интересуют предприятия с большими оборотами и стабильной прибылью.

С учетом ориентирования на категории покупателей, вы можете использовать для их привлечения личные связи, подавать объявления на специализированных сайтах и в печатных изданиях, а также заказать услуги профессиональных брокеров.

Как и куда подавать объявление о продаже бизнеса

Если вы не скрываете информацию о продаже бизнеса от своих партнеров и сотрудников, вы можете подать объявление в любые СМИ. Наиболее эффективными средствами являются:

  • Онлайн-доски бесплатных объявлений (Avito, OLX, «Из рук в руки»). Ресурсы такого типа подходят для продажи небольших предприятий и торговых точек частным инвесторам (начинающим предпринимателям).
  • Специализированные сайты и форумы (businessesforsale.ru, business-asset.ru, prodazhafirm.ru, birga-ltd.ua, bizrating.com.ua, uknd.com.ua). Это наилучший вариант того, где можно продать бизнес. На таких ресурсах ваше предложение увидят солидные инвесторы и конкуренты, заинтересованные в покупке готового предприятия.
  • Печатные бизнес-издания. Такие объявления охватывают широкий круг потенциальных покупателей в масштабе региона, где выпускается газета или журнал.
  • Социальные сети. Позволяют привлечь внимание частных покупателей, включая лиц, только рассматривающих возможность построения готового бизнеса. Подходит для продажи небольшого действующего предприятия, а также имущества предпринимателей, зарегистрированных как физическое лицо.

При продаже через объявление важен правильный подход к составлению его текста. Оно должно состоять из следующих элементов:

  • Заголовок — он раскрывает сущность бизнеса и вашего предложения. Это главный элемент объявления, который должен заинтересовать покупателя.
  • Цена — конкретная цена в объявлении повышает количество обращений реальных покупателей. Если вы не уверены в актуальной рыночной стоимости, вы можете завысить цену, но предоставить покупателям возможность торга.
  • Описание — должно включать местонахождение бизнеса, перечисление и описание активов (площадь недвижимости, оборудование), наличие возможности приобретения в рассрочку, среднемесячный доход, форму регистрации и налогообложения, а также на каких условиях осуществляется продажа предприятия.

При подаче объявлений онлайн, и в заголовке, и в тексте, должны присутствовать ключевые слова, по которым потенциальные покупатели смогут найти ваше предложение. Подобрать их можно в Яндекс WordStat или Google Adwords.

Особенности продажи через брокера

Схема поиска покупателя через посредника (брокера) подходит предпринимателям, которые не хотят привлекать внимание общественности и афишировать продажу. Это бывает нежелательно, поскольку может пострадать репутация бизнеса или возникнуть паника среди сотрудников предприятия, что значительно снизит итоговую цену. Более того профессионал своего дела всегда знает, где продать готовый бизнес с максимальной выгодой. Так, хороший брокер, как правило, назначает встречу с покупателем уже в первую неделю сотрудничества.


Выступать посредником в сделке купли-продажи предприятия может физическое (частный брокер) и юридическое лицо (брокерская компания). В задачи брокера входит поиск предложений, предварительная оценка бизнеса, ведение переговоров, организация встреч сторон, сопровождение сделки и оформление договора-купли продажи. Найти подходящего специалиста или организацию можно воспользовавшись каталогами бизнес-брокеров (bbport.ru, tvoedelo.biz).

Официально продажа компании через посредника осуществляется только по эксклюзивному договору. Если его нет, вероятнее всего ваш бизнес не будут рекламировать и продвигать. За свои услуги брокер получает комиссию, которую выплачивает сторона, обратившаяся за услугами. Выбирать посредника лучше по следующим критериям:

  • Возраст компании или опыт работы частного брокера. Желательно, чтобы он был не менее 3 лет. Как правило, посредники с таким опытом имеют достаточно навыков для совершения сложных сделок и обширную базу предложений.
  • Официальная регистрация деятельности. Нелегальный брокер не несет ответственности, что связано с высокими рисками.
  • Наличие офиса и персонального сайта.
  • Высокий рейтинг и положительные отзывы на специализированных ресурсах (форумах). Если вы не можете найти информацию о конкретном брокере, вероятнее всего у него мало опыта и он неизвестен на рынке.

Прямая продажа бизнеса через личные связи

Если у вас есть знакомые инвесторы или предприниматели, желающие расширить бизнес, вы можете самостоятельно сделать им выгодное предложение. При этом в категорию ваших потенциальных покупателей могут входить не только партнеры, но и конкуренты. Для них необходимо подготовить грамотное коммерческое предложение, в котором должна находиться следующая информация:

  • Краткое описание предприятия;
  • Объемы вашего бизнеса и потенциальная прибыль;
  • Преимущества приобретения вашего дела для конкретного покупателя;
  • Стартовая цена предприятия;
  • Причины продажи.

Стоит учитывать, что этот способ позволяет достаточно быстро найти покупателя. С другой стороны, прямое предложение о продаже снижает стоимость вашего бизнеса.

Как подготовить бизнес к продаже и повысить его цену

В крупных городах ежегодно проводится несколько тысяч сделок купли-продажи бизнеса, и только 10% из них заключаются без предварительной подготовки компании. Последняя включает в себя следующие этапы:

  • Оформление документов на предприятие. Проводится инвентаризация оборудования и имущества, приводятся в порядок учредительные документы, при необходимости заключаются долгосрочные договора аренды (продавая бизнес, вы должны доказать покупателю, что бизнес может работать в том же формате, что и до продажи хотя бы 2-3 года).
  • Наведение порядка с финансовой отчетностью. Должны быть выплачены налоги и приведена в надлежащий вид бухгалтерская документация. Также необходимо составить отчет о доходах предприятия за последний год.
  • Составление штатного расписания и урегулирование кадровых вопросов. Со всеми сотрудниками должны быть заключены трудовые договора. Это гарантирует покупателю, что предприятие не будет иметь проблем с нехваткой трудовых ресурсов.
  • Регистрация прав на интеллектуальную собственность. Все патенты и сертификаты должны быть оформлены на предприятие. Документы с истекшим сроком действия продлеваются.

Чтобы продажа бизнеса стала более выгодной, перед началом процесса можно улучшить показатели компании за счет следующих средств:

  • Снижение издержек. Сделайте ваш бизнес более экономным, внедрив современные методики и технологии.
  • Увеличение оборотов. Это создает для покупателя ощущение, что он покупает солидный и перспективный бизнес.
  • Получите более выгодные условия у партнеров.

Определение и обоснование стоимости бизнеса

Если у вас выполнена предварительная подготовка, следующим этапом вам необходимо определить за сколько можно продать бизнес. Представления продавца о стоимости его дела часто ошибочны и для получения реальной цифры можно обратиться к экспертам оценщикам. С другой стороны, собственные расчеты позволят определить рентабельность продажи.

На практике цена рассчитывается исходя из стоимости материальных и нематериальных активов, а также способности бизнеса приносить прибыль (срока окупаемости). Для отечественного бизнеса минимальным стандартом является способность предприятия окупиться за два года (при наличии собственной коммерческой недвижимости до 5 лет).

Чтобы определить за сколько продать бизнес, оценщиками чаще всего используется доходный подход. Он включает в себя два метода, которые применяются в зависимости от возраста бизнеса:

  • Прямой капитализации — подходит для компаний, накопивших активы. Стоимость рассчитывается исходя из чистого годового дохода.
  • Дисконтирования — применяется для молодых компаний и сезонного бизнеса. Цена определяется на основе прогнозируемого дохода.

Стоит отметить, что немаловажную роль в формировании цены играет имя компании. К примеру, известный бренд может сделать существенную наценку за имя. Чтобы примерно определить ее величину, можно проанализировать стоимость франшизы аналогичного бизнеса.

Составление инвестиционного меморандума

Инвестиционный меморандум — это основной документ, который вы должны предоставить покупателю. Без него шансы на заключение сделки минимальны. Он содержит информацию об используемой бизнес-модели, преимуществах и стратегии предприятия. На его основе покупатель (инвестор) сможет сделать выводы о рентабельности покупки.

Состоит инвестиционный меморандум из краткого резюме (2 страницы) и подробного описания (от 20 до 60 страниц). Основная часть содержит следующие данные:

  • факторы риска;
  • использование средств;
  • описание направлений деятельности;
  • финансовая информация;
  • характеристика менеджмента компании (перечень специалистов и руководителей);
  • ликвидность.

Правила ведения переговоров с покупателем

Важным моментом в вопросе как выгодно продать бизнес является стратегия ведения переговоров. Каждая встреча требует подготовки и изучения вашего потенциального покупателя, выявления чем будет привлекателен ваш бизнес именно ему. Помимо этого, чтобы добиться более высокой цены, вы можете придерживаться следующих правил:

  • Нельзя соглашаться на сделку сразу, даже если она выгодна. Всегда есть шанс получить больше.
  • Придерживайтесь требования, что выиграть в результате сделки должны обе стороны. Если вы будете активно идти на компромиссы или ожидать их от покупателя, сделка может не состояться.
  • Избегайте слишком сильного восхваления своего бизнеса, лишняя настойчивость при продаже провоцирует у покупателя возникновение сомнений в отношении честности сделки. Идеальный вариант, если торги ведет брокер. В этом случае вы можете проявлять низкую заинтересованность, в то время как посредник будет рекламировать ваше предприятие.
  • За каждую сделанную уступку просите что-то взамен. Нельзя снижать планку безвозмездно.
  • Если покупатель не заинтересовался, выясните причины и только после этого начните предлагать компромиссные варианты, без ущерба для вас.
  • Выдерживайте паузы при рассмотрении предложений. Это создаст ощущение, что вы также еще окончательно не решились на продажу выгодного предприятия.
  • Не проявляйте излишней радости при согласии покупателя — это может создать ощущение обмана.

Процедура оформления сделки

Если вы ищите способ как продать готовый бизнес быстро, следует понимать, что сам процесс передачи прав занимает достаточно много времени. Так, после окончания переговоров и заключения предварительного договора, покупателю предоставляется право выполнить проверку бизнеса. При этом он может даже заказать собственную оценку у независимого эксперта, и при наличии серьезных отличий в цене вам необходимо будет обосновать ваши претензии. В этом случае наилучшим выходом будет обратиться к опытному юристу для сопровождения сделки.

При окончательном согласии на покупку подписывается договор купли-продажи, который заверяется нотариусом. После его заключения продавцу передается 30% стоимости бизнеса и начинается процесс переоформления документов, по окончанию которого вам будет передана остаточная сумма (если договором не определена рассрочка).

Применив на практике правила предпродажной подготовки и презентации бизнеса потенциальному покупателю, вопрос как продать бизнес быстро и выгодно не станет для вас проблемой.

ardma.ru

Организация собственного бизнеса в торговле

“Чтобы продать что-нибудь ненужное, нужно сначала купить что-нибудь ненужное”, — говорил хозяйственный кот Матроскин в известном мультфильме. Простая истина распространяется и на предпринимательство. Настоящая золотая жила в том, что это самое “что-нибудь ненужное” может оказаться крайне необходимым кому-то другому, который и окажется в итоге довольным клиентом. Так, примитивная схема бизнеса в сфере торговли выглядит следующим образом:

  1. Определение товара, который будет пользоваться спросом. Что продавать, чтобы заработать? Грамотно выстроенная стратегия позволит реализовать практически любой товар, но определенные тренды, которые облегчают продажу, все-таки имеются. Именно поэтому нелишним будет предварительное маркетинговое исследование рынка.

  2. Закупка пробной партии товара или поиск поставщика, который готов работать по модели дропшиппинга (прямая поставка от поставщика конечному потребителю, минуя посредника, который занимается поиском клиентов).

  3. Непосредственно реализация товара (уже с наценкой) конечному потребителю. Организация торговли может быть различной: через интернет или реальную торговую точку, в кругу знакомых (на этом принципе изначально выстроены многие структуры сетевого маркетинга).

Есть еще один вариант организации бизнеса в сфере торговли: производство товара с последующим распространением оптом или в розницу. Что можно продавать таким образом? Пользуются спросом изделия ручной работы, можно организовать небольшое домашнее кафе с доставкой, продавать квас или пиво собственного приготовления, сельскохозяйственную продукцию и все то, что можно “произвести” без необходимости арендовать производственные мощности.

Перепродажа товаров с досок объявлений через интернет

Что можно продавать в интернете? Некогда очень популярный способ заработка без вложений во Всемирной сети предполагает поиск товаров, которые владельцы продают по низкой цене, с последующей перепродажей по адекватной или даже немного завышенной стоимости. Реализатор, который стремится заработать таким образом, должен быть не только хорошим, но и универсальным “продажником”. На бесчисленных досках объявлений можно найти самые разнообразные “лоты”, а ограничиваться лишь одним типом товаров — это заведомо терять часть прибыли.

Как быстро продать бизнес«>

Еще один вариант такого бизнеса, который со временем можно развить в полноценный интернет-магазин, предполагает как раз-таки концентрацию лишь на одной категории товаров, которой, как правило, становится одежда. Во многих секонд-хендах, конфискатах или стоковых магазинах можно найти приличные вещи по очень низкой цене. Мелкий ремонт, дополнительная стирка, возможно, добавление каких-либо декоративных деталей — и вещь можно продавать уже с наценкой. Организовать товарооборот помогут качественные фото и собственная группа в социальной сети или даже целый интернет-магазин с единичными экземплярами платьев, футболок или джинсов.

Продажа товаров из-за границы на территории России

Повсеместное распространение интернета и электронной коммерции, глобализация и “стирание границ” сделали возможной торговлю не только между крупными корпорациями из разных стран, но и оптовыми или розничными продавцами и конечными клиентами. Площадки, где самые разные товары можно приобрести по очень низкой цене у производителя (китайские интернет-магазины), сегодня известны многим, но даже в двадцать первом веке пользователи часто боятся покупать через Всемирную паутину, да еще и буквально на другом краю Земли.

Заказав небольшую партию, например на «АлиЭкспресс» или Tinydeal, можно сделать неплохую наценку и реализовывать товар уже в России с хорошей выгодой. Но что сейчас выгодно продавать в России? Оптовая продажа в таком деле окупается только для трендовых вещей или техники. Другие товары лучше закупать мелкими партиями.

Как быстро продать бизнес«>

Продажа информационных продуктов: деньги “из ничего”

Заработать в электронной торговле можно и без финансовых вложений. Инфобизнесмены сегодня делают большие деньги на электронных книгах, руководствах, коучинге (консалтинг и тренинг), сборниках уроков и тому подобных обучающих материалах. Продавать можно как собственные информационные продукты, так и чужие (по партнерским программам). В последнем случае реализатор получает процент от прибыли автора.

Как продавать товар, который “нельзя подержать в руках”? Реализация информационных продуктов предполагает продвижение личного бренда, создание собственного веб-ресурса, активную работу в социальных сетях и сотрудничество с популярными сайтами той же тематики. Все, что требуется от начинающего бизнесмена, — подобрать и грамотно разместить рекламные материалы, а также своевременно отвечать на вопросы потенциальных клиентов.

Организация и запуск собственного интернет-магазина

Более серьезный проект — запуск интернет-магазина. В таком случае понадобится составить бизнес-план, найти поставщиков, организовать склад, возможно, даже офис и кол-центр, разработать сайт, нанять специалиста, который будет заниматься администрированием, наполнением интернет-магазина товаром, продвижением в поисковых системах, а также социальных сетях и многое-многое другое. Окупаются подобные проекты за разный срок — все зависит от правильно выбранной ниши и реализации идеи. Заработать большие суммы можно даже за месяц, если идея заинтересует интернет-сообщество.

Что продавать, чтобы заработать? Согласно статистике жители России в интернете чаще всего покупают компьютерную технику и электронику. Кстати, профиль покупок на зарубежных сайтах значительно отличается, что представляют данные, приведенные ниже в виде сводных графиков.

Как быстро продать бизнес«>

Увлечение, которое может приносить неплохой доход

Отдельного внимания заслуживают изделия ручной работы, маржа на которые может доходить даже до 500 % от себестоимости — все зависит от мастерства производителя и оригинальности товара. Что можно продавать? Вышитые картины, обереги, вязаные вещи (особым способ пользуется удобная детская одежда или костюмы для фотосессий малышей), сумки, игрушки и аксессуары — это только малая часть возможных вариантов. Спросом пользуются средства гигиены (декоративное или “рекламное” мыло, натуральные шампуни, скрабы), косметика, блокноты и ежедневники, отреставрированная мебель, свадебная атрибутика. В преддверии 9 Мая мастерицы продают канзаши в цветах георгиевской ленты, а перед Днем знаний — букеты из конфет.

Как быстро продать бизнес«>

Открытие собственного магазина или торговой точки

Намного больше нюансов предполагает открытие торговой точки. Предпринимателю предстоит зарегистрироваться, приобрести или арендовать подходящее помещение (не забывая о том, что прямое влияние на прибыль имеет и местоположение магазина), организовать поставки, пообщаться со многими инстанциями, получить все необходимые разрешения, нанять на работу персонал и так далее. Предприятия торговли требуют постоянного контроля со стороны управляющего (владельца), зато и прибыль при правильном подходе можно получить гораздо большую.

Выбор подходящего товара под реализацию

На будущий заработок влияет правильный выбор товара. Что можно продавать? Необходимо провести исследование рынка, чтобы выяснить, спрос на какие товары существующее предложение не удовлетворяет. Часто бывает выгодно продавать товары повседневного спроса (речь идет о магазинах типа “возле дома”), подержанные вещи, лекарства или детские товары. В больших городах популярностью пользуются магазины брендовой одежды или здорового питания. Выгодно реализовать товары для животных, косметику, алкоголь.

Как быстро продать бизнес«>

Особенности торговли товарами повседневного спроса

К товарам широкого потребления относят средства и предметы личной гигиены, лампочки, батарейки, бытовую химию и другие предметы, которые часто приобретаются. Сюда же можно отнести некоторые продукты питания (в упаковке), товары для животных, продукцию из пластмассы или бумаги/картона. Используются такие товары ежедневно (или очень часто), представлены в широком ассортименте и по доступной цене. Особенностями являются крайне широкая аудитория покупателей и быстрая реализация. Покупки подобной категории продукции делят на повседневные, про запас и для домашнего приема гостей.

Товары повседневного спроса в большинстве случаев не требуют тщательно продуманной маркетинговой стратегии. Факторами успеха в таком сегменте торговли являются:

  • удобное местоположение торговой точки (в местах большого скопления людей: вблизи остановок общественного транспорта или в жилых массивах);

  • широкий ассортимент товаров повседневного спроса, наличие в продаже аналогов;

  • доступная ценовая политика и разработка пакета дополнительных опций для постоянных клиентов (внедрение скидочных карт, подарков).

Наиболее выгодные варианты товара под реализацию

Что можно продавать выгодно? Наибольшая наценка делается на те категории товаров, которые пользуются высоким спросом. Большие суммы зарабатывают те, кому удается найти поставщика и организовать продажи какого-либо товара с низкой себестоимостью в условиях повышенного спроса. Что продавать, чтобы заработать на высокой марже:

  1. Цветы. Прибыль цветочных магазинов в предпраздничные и праздничные дни может достигать астрономических сумм. Учитывая, что розы, например, где-нибудь в Эквадоре стоят около 30 копеек за штуку, а в России продаются минимум по 100 рублей, “выиграть” можно значительную сумму. Значительный недостаток такого товара, правда, состоит в недолговечности.

  2. Бижутерия. Довольно рентабельны украшения и аксессуары, наценка на которые может достигать около трехсот процентов. Маржа может составлять несколько сотен или даже целых тысяч рублей, а спрос остается стабильно высоким.

  3. Напитки. Наценка на развесные чай или кофе, питьевую воду в бутылках или напитки в уличных кафе может достигать ста, двухсот или даже пятисот процентов. Хорошую маржу делают на молочных коктейлях или освежающих напитках. Бизнес не теряет перспектив с похолоданием: зимой можно реализовывать горячий чай или кофе.

  4. Попкорн, жевательный мармелад, сладкая вата, мороженое и другие сладости. Стоимость сырья для продукции, которая реализуется в торговых центрах, парках и других местах массового скопления и отдыха людей, в десять раз ниже стоимости готового попкорна или сладкой ваты. В сезон можно получать значительную выгоду, занимаясь продажей сладостей.

  5. Хэнд-мэйд. В обществе, пропагандирующим идеалы непохожести и индивидуальности, эксклюзивные товары пользуются очень высоким спросом. Оценить себестоимость таких вещей довольно сложно (особенно тем, кто далек от творчества), так что продавец может накручивать цену достаточно сильно. Спросом пользуются как сделанные вручную украшения, аксессуары, косметика и средства гигиены или одежда, так и обновленная мебель или предметы интерьера.

  6. Косметика (в том числе средства гигиены, сделанные вручную). Себестоимость косметической продукции, которая продается в магазинах, как правило, не превышает 20 % рыночной стоимости. Остальную часть конечной цены составляют затраты на рекламу и транспортировку, а также красивая упаковка.

  7. Поздравительные открытки и праздничная атрибутика в целом. Товары, которые продаются по неоправданно завышенным ценам, например гелиевые шарики или картонные открытки, на самом деле стоят всего около десяти — тридцати рублей, тогда как минимальный ценник составляет уже сто-двести рублей.

  8. Трендовые вещи. Ожидать действительно высоких прибылей можно, если удастся поймать тренд. Когда-то популярными были говорящие хомяки, позже — прозрачные бутылочки для напитков My bottle, более стабилен спрос на вещи, например, с героями комиксов. Можно также делать футболки по индивидуальному дизайну и продавать. Пользуется спросом печать на льняных сумках. Правда, оптовая продажа тут не принесет результата.

  9. Сопутствующие услуги. К сопутствующим относятся услуги сборки мебели (для мебельных магазинов), ремонт бытовой техники (для реализаторов мелкой техники для дома), заправка картриджей (для канцелярских магазинов или пунктов копирования/печати) и тому подобное.

Как быстро продать бизнес«>

Конечно, не все товары с высокой маржей позволяют зарабатывать большие суммы довольно стабильно. Но правильный подход и врожденное чутье решают многие проблемы, связанные с организацией собственного успешного дела.

www.syl.ru

Залог успешной продажи

Для начала поменяйте свое отношение к бизнесу — взгляните на компанию под другим углом, попытайтесь выявить сильные стороны. Для этого рассматривайте свою фирмы не как единое целое, а как совокупность ценных активов. Да, возможно, ваше предприятие и не приносит прибыль, у вас может и не быть в штате «золотых голов». Но, быть может, инвестора заинтересует дорогостоящее оборудование или выгодно расположенный офис. Помните — любой актив стоит денег и может оказаться кому-то интересен.

На вероятность проведения успешной сделки влияет множество обстоятельств. Но, как правило, их соотносят с четырьмя основополагающими факторами.

  1. Конъюнктура рынка. На результат сделки нередко влияют другие предложения на рынке, сезонные колебания спроса, экономическая обстановка.
  2. Сам бизнес. Коммерческая привлекательность, перспективы развития, отлаженность, сбыт — все это также может повлиять на результативность.
  3. Стоимость компании. Важно понимать, насколько адекватна запрашиваемая за фирму сумма, а также анализировать изменение стартовой цены на протяжении всей продажи.
  4. Ход продажи. Инициативность продавца, стратегия продажи, что сделано для достижения результата — все это также играет не последнюю роль в заключении сделки.

Решающую роль в деле продажи бизнеса все же играют цена и инициативность продавца. Опыт показывает, что при грамотном подходе можно продавать вялотекущий, малопривлекательный и даже простаивающий бизнес (естественно, что цена всегда должна быть соизмерима качеству). Не стоит возлагать ожидания на успешную сделку, если за простаивающий бизнес вы запросили цену выше рыночной. В данном случае лучше ставить среднерыночную или даже немного заниженную цену.

Но цена — это уже побочный фактор. Намного важнее правильно выработанная стратегия продажи. Состояние бизнеса, оборудование, кадровые активы, недвижимость — это только обстоятельства, осложняющие задачу, но если предприятие чего-то, да стоит, то при правильном подходе добиться успеха не составит труда. Можно сколько угодно винить во всем обстоятельства, но если предприниматель не удосужился провести хоть какие-то минимальные преобразования, если о продаже компании никто не знает, если цена неоправданно завышена — стоит ли удивляться отсутствию результата?

Анализируем рынок, или почему ваше предложение не интересно инвесторам?

Сегодня на рынке довольно много предложений о купле-продаже бизнеса. Причем все эти предложения довольно разнообразные. Можно встретить предложение о компании абсолютно на любой стадии ее развития от высокоприбыльного развивающегося отлаженного бизнеса до убыточного предприятия.

Соотношение числа продавцов к количеству покупателей варьируется в зависимости от сферы бизнеса, но, как правило, оно составляет десять к одному. Поэтому не всегда легко продавцу достучаться до своего покупателя и в полной мере показать все стороны своего бизнеса.

Не забывайте о конкурентах. Ваше предложение — не единственное на рынке. Каким бы уникальным ни был бизнес, потенциальный инвестор обязательно будет сопоставлять ваше предложение с аналогичными — в первую очередь, инвестора заинтересует цена, среднемесячная прибыль, прогнозируемость доходов, перспектива развития.

Инвестиционная привлекательность здесь — целая совокупность факторов коммерческой составляющей. Из этого следует, что прежде, чем выставлять предприятие на продажу, необходимо тщательно проанализировать рынок. Ваше предложение должно быть конкурентоспособным.

Если у продавца грамотно составлена стратегия ведения сделки в сжатые сроки, способная обезопасить его от возможных рисков, то сделку заведомо можно считать успешной.

Как грамотно вести сделку по продаже инвестиционно-непривлекательного бизнеса?

Вы должны понимать, что если бизнес малопривлекателен в инвестиционном плане, то и спрос на него будет минимален. А потому следует приложить больше усилий, чтобы извлечь выгоду из обстоятельств, оказывающих непосредственное влияние на продажу.

Предпродажная подготовка

Некоторые владельцы убыточных компаний считают, что как-то расшевелить предприятие не имеет смысла, мол если раньше не удалось реанимировать бизнес, то сейчас это уже ни к чему. Такая позиция не верна.

Некоторые бизнесмены напротив намеренно выкладываются по максимуму, доводят доходы фирмы до недосягаемых ранее высот и, выждав некоторое время (как правило, 2-3 месяца), выставляют компанию на продажу. Рентабельное предприятие становится намного привлекательнее для инвесторов, а стало быть, и выше в цене.

Диалог с покупателем

Важно не только подготовить компанию к продаже, но и правильно подать товар. Конечно, не стоит ничего приукрашивать, правда все равно вскроется при проверке документации. Важно рассказать потенциальному покупателю объективно положение дел в фирме. Упор, естественно, лучше делать на преимущества. Но здесь важно быть убедительным, в противном случае сделка обречена на провал.

Предложение рождает спрос

Не нужно пассивно ждать, что инвесторы сами будут искать именно ваше предложение. О продаже бизнеса обязательно должны знать как можно больше потенциальных покупателей. Помните, что создание повышенного спроса полностью себя оправдывает всеми вытекающими из него последствиями.

Выставление ценника

Ваш бизнес может быть и ничем, по сути, не привлекательным, но если ценник будет манящим, то и предложение станет интересным для потенциальных покупателей. Забудьте о том, сколько вы в своё время инвестировали средств в развитие предприятия, ведь покупателя интересует ровным счетом только то, что конкретно он получит от этой сделки.

То, что вы не смогли сделать свою компанию прибыльной, по сути, не должно волновать инвестора. Причем, адекватная цена должна быть установлена изначально, не стоит надеяться, что за убыточный бизнес кто-то захочет переплачивать.

Подводим итог

Подводя итог, можно отметить, что предпродажная подготовка играет важную роль при осуществлении сделки. Не стоит относиться к своему бизнесу, как к увядающему. В любой компании есть хотя бы один актив, который может быть интересен инвесторам. Поэтому сделайте упор на подготовку компании к продаже.

И здесь алгоритмы практически ничем не отличается от предпродажной подготовки высоковостребованного дела. Разница только в том, что в случае с малопривлекательными фирмами значимость каждого действия несравненно выше, поэтому и усилий придется приложить гораздо больше.

Залог успешной продажи — грамотно выстроенная стратегия. Не забывайте, что 99% сделок на рынке осуществляют сами собственники, а не продвинутые бизнес-специалисты или профессиональные стратеги. Поэтому часто они предпочитают не вникать в тонкости этого дела — а просто обмануть покупателя, выдав убыточный бизнес за процветающий. Но тайное всегда становится явным — и такие попытки в большинстве обречены на провал.

Главное — руководствоваться здравым смыслом, будьте инициативны и решительны в своем намерении продать бизнес в максимально сжатые сроки. И если вы не уверены в том, что рассчитали стратегию правильно — помните, что вы можете обратиться в Агентство «ПРО Бизнес». Мы продавали убыточные предприятия без всякого обмана — так, что обе стороны оставались довольными.

kupi-biz.ru

Как быстро продать машину и почему у многих не получается этого сделать?

Рассмотрим ситуацию с типичным автолюбителем. Он решил купить новый автомобиль, но денег у него не хватило и пришлось продавать старый. Он поискал информацию в интернете, посоветовался на форумах, вывесил объявление на «Авито» и… ничего не продал. Такое случается чаще, чем хотелось бы, но не беда. Вот список основных причин, которые мешают срочной продаже машины:

  1. Несоответствие цены и качества. Хочется, конечно, продать дедушкину «семерку» по стоимости какого-нибудь подержанного «Ауди», но не следует этого делать. Автомобиль должен соответствовать и цене, и предъявленным характеристикам.
  2. Недостаточность приложенных усилий в поиске покупателей. Да-да, объявлений на вокзале и на непопулярном форуме города часто не хватает, чтобы быстро найти клиента. Следует использовать сразу несколько разных методов поиска покупателей: посты в соцсетях, обзвон друзей, короткая заметка в подъезде на доске объявлений, надпись на стене гаража, проверенный автосалон. Если использовать все эти способы, то новый хозяин машины быстрее отыщется, и предложения можно будет сравнивать, чтобы выбрать самое выгодное.
  3. Нелегальные номера, возможная недобросовестность продавца. В России, к сожалению, распространены продажи угнанных автомобилей. Ни один человек не хочет быть обманутым, поэтому покупатели разборчивы в выборе продавца и машины.
  4. Плохое состояние автомобиля. Бурное прошлое машины, следствием которого стали поцарапанная краска, частичное отсутствие обивки в салоне и неполадки в коробке передач – это, конечно, очень романтично, но клиента обычно не привлекает.

Советы, как быстрее продать машину

Все рекомендации направлены на устранение причин плохих продаж и привлечение покупателей.

Совет 1. Адекватно оценивайте состояние машины. Не завышайте, но и не занижайте цену. Слишком низкая стоимость вызывает ненужные подозрения, а завышенная – нежелание иметь с продавцом дела.

Совет 2. Используйте все возможные пути продажи. Необходимо оповестить о сбыте автомобиля как можно большее количество людей. Будущий покупатель ведь может и не знать о такой прекрасной машине по столь низкой цене, как у вас.

Совет 3. Не стесняйтесь использовать приемы рекламы и маркетинга. Такие методы помогают продажам как крупных фирм, так и обычных людей.

Совет 4. Приведите автомобиль в хорошее состояние. Поменяйте стекла, приберитесь в салоне, повесьте «елочку» с приятным запахом.

Совет 5. Заставьте покупателя вам доверять. Честно говорите о причинах продажи, покажите тех. паспорт и документы на машину.

Совет 6. Будьте дружелюбны и оптимистичны. Запаситесь терпением – это иногда спасает даже в самых запущенных ситуациях.

Оригинальность – ваша фишка

Что может заставить покупателя посмотреть именно на ваше объявление о продаже машины? Как быстро продать машину самому, не оплачивая услуги рекламщиков?

Оригинальность и креатив спасут любой пост и объявление. Добавьте в скучные буквы «огонька». Сделайте что-то, что выделит ваше объявление на фоне однотипных «Дешево продам машину», «Продажа авто здесь» и «Автомобиль почти даром».

Когда покупатель ищет самое выгодное предложение, нужно его зацепить, остановить и заставить внимательнее присмотреться к вашему автомобилю. Не существует единого рецепта, который позволит вам быстро продать машину, но креатив легко вытянет ситуацию.

Немного о «попорченных» автомобилях

Если вы задаетесь вопросом о том, как быстро продать машину с пробегом, то ответ уже есть.

Самый простой способ – снижение цены на автомобиль. Многие люди готовы покупать машины с пробегом только из-за их дешевизны, поэтому проблем с покупателями возникнуть не должно. Если не хочется стоимость понижать, то можно попытаться продать такой автомобиль начинающим автолюбителям. Цену все равно придется немного снизить, но при должной рекомендации сложностей не возникнет.

Как быстро продать машину с пробегом, если талантов в маркетинге нет? Рекомендуйте автомобиль всем своим друзьям и знакомым. Кто знает, может, и есть какой-то добрый дядюшка из Самары, который готов купить эту машину. Риск – дело благородное.

Пробег

Некоторые продавцы, кстати, специально понижают показания одометра – «скручивают пробег». Можно поступить и так.

В этом случае нужно обратить особенное внимание на состояние салона, дверцы, бирки под капотом и стекла автомобиля. Салон должен быть чистым, без следов долгого использования, двери — нормально открываться и закрываться, бирки из салонов можно удалить, а стекла лучше поменять во всей машине (не только лобовое).

Большинство покупателей считают, что купить машину с пробегом – все равно что сыграть в рулетку, поэтому нужно внимательнее подходить к рекламе.

Про выгодную продажу через посредника

Где быстро продать машину в городе? В автосалоне, конечно. Важно правильно выбрать салон. Перед тем как туда идти или звонить, нужно почитать отзывы о работе заведения, опросить своих знакомых или тех, кто уже продал автомобиль таким методом. Продажа машины через автосалон сопровождается определенными рисками – цену могут умышленно занизить, а компания — скрыться вместе с предоплатой и/или автомобилем.

Чтобы этого избежать, нужно собрать как можно больше информации про фирму.

Где быстро продать машину в поселке или деревне?

Если автосалона поблизости нет (можно еще выехать в город или для и без того городских жителей в соседний город), то сарафанное радио спешит на помощь продавцу. Людская молва – это быстрый, надежный, а главное – бесплатный способ распространения информации. Через пару-тройку дней покупатель обязательно найдется, тем более что площадь поиска небольшая.

Маркетинговые ходы

Рекламщики часто используют в своей деятельности «знающих» людей. Наверняка у каждого есть знакомый, который знает про все на свете и всегда посоветует лучший вариант для покупки. У такого человека всегда много знакомых и друзей, а за помощью к нему стоит длинная очередь.

Маркетологи знают, что информации от хороших друзей люди верят больше, поэтому не стесняются использовать «подсадных уток».

Можно попросить одного из «знающих» помочь с продажей – при любом удобном случае он будет упоминать о вашем автомобиле в своей компании, что только поможет продаже.

Торговцы недвижимостью знают, что желтые дома покупают быстрее и дороже всех остальных. Надо использовать этот прием на автомобилях. Замечательно, если продаваемая машина желтого цвета. Если же нет, а сроки горят, то можно ее перекрасить.

Эвфемизмы тоже в ходу у торговцев. Автомобиль не «маленький», а «уютный и подходит для небольшой семьи», не «старая развалюха», а «повидавший жизнь ветеран, который прослужит еще долгие годы».

Прекрасно, если машина в хорошем состоянии, тогда вопрос: «Как быстро продать машину?» – не станет для продавца острым. Больше доверия в отношениях с покупателем – и многие проблемы решатся сами собой.

Про старые автомобили

Как продать старую машину в России?

Нужно сразу же определить примерную стоимость автомобиля на современном рынке и поинтересоваться, а не представляет ли он ценность для коллекционеров. Продажа старого авто – задача не из простых.

Первый шаг – обзвон знакомых и друзей. Они лояльнее посторонних людей и могут без лишних нареканий купить машину. Второй – заказ рекламы в СМИ. Третьим шагом должна стать попытка продажи непосредственно через Интернет, а четвертым – автосалон. Еще существуют комиссионные магазины и рынки вторичного сырья.

Все эти способы должны помочь продать старый автомобиль быстро и выгодно. Будьте осторожны — в Сети много мошенников. Соблюдая общие меры безопасности, можно продать машину быстро и без последствий для себя.

Если автомобиль больше напоминает груду старого металла без колес и руля, то оптимальным вариантом будет его сдача в утилизацию. Это позволит хоть что-то выручить за машину. Не получится сдать в программу утилизации — смело делайте из «груды старого металла» реальную груду металла — этот шаг сохранит окружающую среду чистой и не доставит продавцу проблем с документами.

Обобщая варианты того, что сделать, чтобы быстро продать машину, выделим следущее:

  1. Поиск покупателя среди родственников, знакомых и друзей.
  2. Активное размещение объявлений на форумах, столбах, на каком-то местном канале телевидения и т. д.
  3. Позитив и оригинальность в подаче.
  4. Автосалоны и рынки сбыта.
  5. Маркетинговые фишки.
  6. Адекватная оценка стоимости и снижение цены в случае несоответствия предъявленных характеристик.
  7. Утилизация.

Варианты можно условно поделить на две группы: в первой продавец сам ищет клиента, ведет торг, обозначает стоимость и сбывает машину, а во второй все эти операции делает посредник – автосалон или другое заведение подобного рода.

У каждой группы методов есть свои преимущества и недостатки.

Продавая машину через автосалон, можно значительно потерять в деньгах, так как заведение самостоятельно оценивает стоимость автомобиля. Если же человек сбывает авто без посредников, то клиентов он может и вовсе не найти.

Продажа через надежный автосалон идеально подойдет тем, кто не испытывает сложностей с деньгами, для кого не сыграет особой роли разница в двести или триста долларов. А еще тем, кому нужно очень быстро избавиться от машины. Если деньги важны, то лучше сбывать авто самостоятельно.

Про удачливых владельцев

Да-да, есть те, кому особенно повезло с автомобилем. Существует род средств передвижения, которые разлетаются лучше горячих пирожков. Какую машину можно быстро продать?

Идеально, если автомобиль редкий или раритетный. Такую машину быстро и дорого купят коллекционеры. Быстро продаются также дорогие автомобили известных марок.

Важен еще и спрос в регионе – чем он выше, тем скорее машину купят.

Есть марки автомобилей, за которые и на втором году жизни платят, как за новые. В двухтысячных в России «разлетались» ВАЗы, например. Узнать о подобном можно на форумах автолюбителей или просто у знающих людей. Лучше просматривать эти условные списки перед покупкой нового авто на случай, если заранее известно, что машину нужно будет продать через пару лет.

Продать удачно можно даже неудачный (во всех смыслах) автомобиль. Главное – сохранять уверенность в себе и веру в собственные силы. Людей притягивают сильные и харизматичные личности, они вызывают большее доверие у потенциальных покупателей. Умение общаться — важное качество на просторах современного рынка.

Успех продаж

Так как продать машину быстро? Секрета успеха в этом деле нет. Не существует эликсира убеждения, элегантной продажи и избавления от всех проблем.

Успех продаж на самом деле зависит только от продавца и его лица – автомобиля. Поговорка, где с лица воды не пьют, не про этот случай. Интересно, купил бы кто-нибудь старую машину по нереально завышенной цене у сомнительного типа с недельным перегаром изо рта, да еще и в криминальном районе?

Продавец должен производить благоприятное впечатление и внешне, и своей речью. Цицероном быть вовсе не обязательно, нужно просто поддерживать диалог и дружелюбно отвечать на вопросы покупателя. В нашей стране, к слову, далеко не везде умеют продавать – часто менеджеры не отвечают на вопросы, не помогают с выбором и смотрят на покупателей такими взглядами, что становится немного страшно. Поэтому у дружелюбного продавца с улыбкой на лице шансов на продажу больше, чем у его антипода. Будьте приветливы, и к вам непременно придет удача.

Как продать машину быстро и дорого?

С соблюдением обоих условий можно сбыть только изначально недешевые машины отличного качества. Но продажа по самым выгодным условиям возможна и у обычных автолюбителей.

Соблюдая общие рекомендации, это вполне реально устроить. Нужно лишь не сдаваться после первых неудач, не раскисать и не опускать руки. Найдутся люди, которые будут критиковать машину и говорить, что невозможно продать эту «груду железа». Отыщутся и те, кто попытается всеми возможными и невозможными способами заставить вас снизить цену.

А еще обязательно придут лица, желающие отнять часть прибыли на абсолютно законных основаниях.

Буква закона

В России очень большой налоговый кодекс, который охватывает практически все сферы жизни. В далеком 1916 году страна приняла подоходный налог. Он стал единственным взимаемым с суммы личных доходов каждого гражданина. Продажа автомобиля и вообще всякое действие, от которого человек получает прибыль, обложена этим налогом. Чтобы не попасть впросак, нужно знать определенные нюансы.

Во-первых, нужно знать о том, какую сумму налога придется заплатить физическому лицу, и о том, какую документацию следует подавать в налоговую инспекцию.

Во-вторых, согласно действующему законодательству гражданин страны должен заплатить налог в размере 13% от стоимости автомобиля. Для лиц, не являющихся резидентами России, ставка составит 30% от суммы.

В-третьих, любой продавец должен сдать декларацию, в которой должны быть указаны следующие данные:

  • название машины;
  • модель, марка и год, в котором выпустили авто;
  • номер машины;
  • полное имя человека, на которого оформлено транспортное средство.

Декларация должна быть подана в срок с первого января по тридцатое апреля года, следующего после года продажи. К документу прилагаются договор с покупателем и справка от ГИБДД, где содержатся перечисленные выше данные и стоимость сбыта. После подачи заявки инспекция выдаст квитанцию, которую нужно оплатить до пятнадцатого июля того же года.

В-четвертых, на сумму до 250 тысяч рублей налогов не начисляется.

Если продаваемая машина была куплена более трех лет назад, то налог также уплачивать не нужно.

В-пятых, пенсионерам дополнительные льготы не отчисляются.

На подаренный или доставшийся в наследство автомобиль тоже начисляется налог. Все данные по процентам и суммам записаны в этой статье на момент 2018 года. Зная эти условия, можно легко заплатить налоги от продажи и не получить новых проблем.

В заключение еще несколько слов на тему: «Как продать машину быстро и выгодно».

Выполняя поставленную задачу, важно помнить про человеческий фактор. Покупатель может не прийти или опоздать, машина вдруг не завестись в ответственный момент, а деньги могут быть перечисленными какому-то человеку, чей номер карты на одну цифру отличается от номера продавца.

Нужно быть очень осторожным и внимательным, продавая что-то на крупную сумму денег. Надо помнить про мошенников и возможность обмана со стороны клиента. Не нужно отчаиваться — если что-то не получилось, то это повод попробовать иной путь.

Нельзя забывать и о том, что все методы продажи должны быть совершенно легальны, а честность и дружелюбие помогают в диалоге лучше всего.

Следуя приведенным выше способам и советам, вполне реально дорого продать автомобиль за короткий срок. Нельзя отчаиваться и опускать руки после первых сложностей. Есть много путей продажи: рынки вторичного товара, форумы, автосалоны, площадки в Интернете, друзья и знакомые, объявления.

У каждого метода есть свои плюсы и минусы — надо просто выбрать тот, который подходит именно к вашей ситуации и условиям жизни. Оригинальность и креатив — это те факторы, которые выделят объявления на фоне однотипных записей.

В этой статье были рассмотрены способы и советы, которые обязательно помогут продать машину быстро и выгодно.

businessman.ru


Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Adblock
detector