Как продать бизнес

Как продать бизнес

Продать свой бизнес (туристический) идея возникла тогда, когда он стал приносить стабильно меньше денег, чем приносил ранее, но доход он приносил. После того, как бизнес не один год показывал хорошие доходы, а потом доходы стали плавно снижаться, хотя все работали с прежней отдачей, ничего не изменилось.

Когда выручки начинают падать, невольно начинаешь искать причину и думать, что же сейчас не так. Куда убежали клиенты? В моём случае уменьшение выручки и стало поводом для продажи бизнеса. Но бизнес был по франшизе и покупателей тоже нужно было согласовывать с туроператором (в то время было так). В общем я стала искать покупателей.

Подала объявления везде, где только можно и стала ждать. Но заметила то, что многие звонили и приходили с Авито. Мой знакомый мне предложил разместить там же ещё объявление с примерно таким же бизнесом, но поставить цену дороже (на звонки он отвечал сам). И это сработало, у меня звонков и просмотров стало больше. И даже появился желающий купить, но попросил подождать месяц, пока он найдет все деньги. Торговаться он тоже пробовал, с этим расчетом к сумме была добавлена небольшая надбавка, которую в итоге в качестве скидки и предоставила покупателю. Он оставил залог, я убрала объявление о продаже. И только пообщавшись с другими людьми поняла, что многие, кто продавал бизнес, делали именно так, создавали похожие объявления с ценой значительно выше и даже не одно.


Во время общения нужно быть предельно честным, ну кроме одного нюанса, я не сказала, что выручки в последнее время стали намного хуже, чем год назад. Причиной продажи бизнеса я сказала переезд в другой город, отчасти это тоже было правдой. Просто иногда переехав в другой город, бизнес можно оставить, если он приносит хороший доход и есть кому его контролировать.

Еще чуть не забыла, перед тем, как брать предоплату, мы позвонили туроператору и уточнили как переоформить бизнес. Получив подробные инструкции и подтверждение о том, что покупатель может работать по франшизе, подходит по условиям, я взяла предоплату.

После переоформления бизнеса и получения денег, я какое-то время жалела о сделки, так как этому бизнесу уделяла много внимания и он не был убыточным. И со своим покупателям как-то общались по телефону и я узнала, что он тоже планирует его продать, но добавив, что бизнес доходный, но он ожидал от него большего.

Немного о продаже бизнеса. Что стоит говорить, а что не стоит. Точно никогда не стоит говорить, что бизнес убыточный (я думаю это и так понятно).


чше сказать, что продажа происходит потому, что вы переезжаете в другой город, или деньги нужны срочно для покупки недвижимости (улучшаете свои жилищные условия, в семье пополнение). Или может эти деньги нужны на открытие более крупного бизнеса. Тут уже что сами придумаете. Но покупатель должен вам поверить, что этот бизнес будет приносить ему доход. Если удастся расположить к себе, то бизнес будет переоформлен, а если нет, придется искать другого покупателя, который поверит вам.

Часто после долгих безуспешных попыток продажи продавцы начинают демпинговать. Но этого делать не стоит, цену скидывать надо в меру. Если после длительного времени продать не получается, нужно убрать все объявления и только спустя пару недель опять опубликовать их, сделав цену чуть ниже. И не забывайте про соц. сети, своё объявление можно разместить и там.

dohod-s-nulya.ru

Для продажи бизнеса нужны либо связи, либо посредники, а лучше и то и другое. Можно попытаться найти покупателя через знакомых или предложить свою фирму конкурентам, которые хотят расширить свой бизнес.

В этом случае стоит позаботиться о конфиденциальности: конкурент может выведать состояние компании и все ваши «фишки», а затем отказаться от покупки. Со знакомыми тоже надо быть осторожнее — слухи о продаже повредят репутации предприятия. «Открытая продажа бизнеса может нанести большой вред, — предупреждает юрисконсульт ГК «Юриспруденция Финансы Кадры» Елена Шарова. — Это вызовет беспокойство персонала, поставщиков и кредиторов. Непродуманные действия могут привести к трудовым конфликтам, снижению продажной цены и даже краху бизнеса».


Иногда объявления о продаже фирмы размещают на специализированных форумах, где есть шансы найти подкованного и заинтересованного покупателя. Достаточно популярным каналом для продажи готового бизнеса стал Avito. Сейчас на этой площадке размещено больше 28 тысяч таких объявлений. Их основные категории — сфера услуг, торговля, общественное питание, производство, интернет-магазины, развлечения, сельское хозяйство и строительство. Об эффективности Avito говорит тот факт, что там размещают объявления даже бизнес-брокеры — посредники между продавцами и покупателями готового бизнеса.

Если вы никак не можете продать компанию самостоятельно, бизнес-брокеры — хороший вариант. Они отбирают объекты, оценивают их и сопровождают сделку купли-продажи, получая за это процент. Это большой рынок со своими лидерами. В 2015 году журнал «Слияния и поглощения» выпустил рейтинг российских бизнес-брокеров, первые строчки в котором заняли компании «Альтера Инвест», «Скания Инвест», ReSale Expert, «Ваша фирма» и «Банк готового бизнеса».

Выбор канала и время поиска покупателя сильно зависят от профиля компании. По наблюдениям бизнес-брокеров, в России наибольшим спросом пользуются торговые точки (на которые приходится четверть сделок), общепит, гостиницы, салоны красоты и автомойки. Реже всего покупают бизнес за рубежом, медиа и месторождения. Так что если ваша компания работает в сложной или непопулярной отрасли, искать покупателя придется вручную.

rb.ru

Почему продают бизнес современные предприниматели


Рано или поздно для владельца предприятия может наступить время, когда он понимает, что хочет расстаться со своим бизнесом. Причины бывают разными:

  • предприятие перестало увлекать;
  • оно больше не приносит радости;
  • мешает проводить время с семьей;
  • не приносит ощутимого дохода.

У предпринимателя пропадает тяга к работе, ему больше не хочется разбираться с документами, он все чаще сетуют на непростую судьбу, финансовый кризис и другие обстоятельства непреодолимой силы, придумывает сотни оправданий для финансовых партнеров и лично для себя. Он понимает, что бизнес лучше продавать, а решительные действия мешает предпринять только то, что он не знает, что конкретно нужно сделать, чтобы избавиться от фирмы, и как это воспримут окружающие.

Ликвидировать компанию?

Этот вариант хорош в том случае, если вы можете использовать имущество фирмы в других целях. Но помните, что ликвидировать предприятие всегда сложнее, чем его открыть.

Передать бразды правления?


Даже самые надежные лица зачастую не оправдывают возложенных на них надежд, поэтому вряд ли вы сможете, отойдя от дел и лишь изредка приглядывая за бизнесом, продолжить получать дивиденды.

Продать бизнес?

Подавляющее большинство бизнесменов сталкиваются с продажей предприятий лишь однажды за свою жизнь. Поэтому они не знают рынка, не разбираются в его тонкостях, им сложно найти достойного покупателя, а если это и получается, то полученная за фирму сумма больше бьет по самолюбию, чем служит достойным вознаграждением.

  • Каналы для привлечения новых клиентов на сайт компании

Продажа бизнеса — процесс сложный, поэтому его стоит доверить специалистам, которые могут подсчитать реальную стоимость активов, отыскать достойного потребителя, при этом не допустив множества просчетов. Впрочем, о просчетах в процессе продажи — в отдельной главе, а в настоящий момент мы попытаемся выявить сигналы о том, что предприятие следует продать, причем как можно быстрее.

  1.  Экономические признаки:
  • Уже долгий срок предприятие приносит меньшую выгоду, чем можно было бы получить при другом способе инвестирования (например, вложив сумму, эквивалентную стоимости компании, в валюту, драгметаллы и т. п.).
  • Компании не достаточно тех денег, которые есть в обороте, поэтому предприятие не функционирует во всю силу и постепенно сжигает собственные активы.

  1.  Организационные признаки:
  • В компании никак не получается сформировать достойную команду, ввести грамотную управленческую систему и оплату, стимулирующую хорошие результаты.
  • Не удается отыскать и перекрыть места значительной утечки денег, информации, покупателей и т. п.
  1. Производственно-коммерческие признаки:
  • Не получается результативно продвигать продукцию, давать отпор конкурентам, покупать новое оборудование и обновлять ассортимент товаров.
  • Система сбыта стала уязвимой и слабой.
  • Само предприятие близится к упадку, теряет позиции и находится под угрозой потери рынка.
  • Значительные потребительские сдвиги (к примеру, в условиях кризиса).
  1. Психологические признаки:
  • Владелец компании начал другое дело, занялся иными вопросами, отвлекающими от управления предприятием.
  • Глава компании по характеру не склонен к рутине и монотонному удерживанию предприятия на плаву.

Конечно, все возможные признаки перечислить нереально. Но так или иначе, эти и другие похожие сигналы говорят о том, что на предприятии существуют ограничения:

  • в управленческой системе;
  • в материальных активах;
  • в продвижении товаров;
  • в организационных процессах на предприятии.

Если владелец компании не может или не хочет преодолевать эти трудности, пора принимать волевое решение и начать продавать бизнес.

  • Причины спада продаж: как выявить и чем лечить

Вопросы, которые владелец фирмы должен задать себе перед продажей:

  • Подходящий ли сейчас момент для продажи предприятия?
  • Как изменится его стоимость завтра?
  • Какие действия стоит предпринять, чтобы повысить ценность фирмы?
  • Собраны ли все бумаги, которые могут повлиять на стоимость компании и подогреть интерес будущего потребителя — к примеру, заключение аудитора, оценки специалистов, обзоры рынка, которые говорят о высоком положении и хорошей репутации предприятия, выставляемого на продажу?

Кому и где продавать бизнес: ищем своего покупателя

Размышляя о том, как лучше продать бизнес, помните, что для одних ваше предприятие представляет огромную ценность, и они готовы отдать за него миллионы, другие же не дадут за вашу фирму и ломаного гроша. Фирма играет важную роль только для того, кто очень хочет ею управлять.

  • Первым делом необходимо понять, кто является покупателем.

Речь идет не о потребителях товаров, которые производит ваша компания, а о потенциальных покупателях самой фирмы. Мысленно сформируйте портреты различных видов покупателей, найдите целевую группу вашего бизнеса, представьте себе модель поведения этих потребителей, определите движущие и тормозящие параметры, которые оказывают влияние на их выбор: ценностная система, традиции и стереотипы. Выясните, что может подтолкнуть их к принятию положительного для вас решения. В общем, помните, что продавать людям бизнес нужно так же, как и любой другой товар. Другими словами, станьте экспертом в сфере торговли компаниями самостоятельно или привлеките такого профессионала со стороны.


Различают несколько типов покупателей бизнеса. В разное время, когда инвестиционная активность так или иначе изменяется, некоторые из них начинают действовать особенно решительно, другие, напротив, «сворачиваются». Каждый вид потребителей имеет различные движущие силы, им требуются особые условия целесообразности покупки и даже поводы для сделки — причем не всегда чисто экономические.

  • Одним из первых претендентов на бизнес может стать его главный конкурент или же промышленник, которому ваша фирма нужна для расширения рынка сбыта своих товаров или замыкания технологической цепочки.
  • Бизнес может приглянуться его бывшему клиенту или поставщику. Зачастую эти люди трудятся в той же или смежной сфере.
  • Следующий вид покупателя — венчурные и инвестиционные компании. Они всегда находятся в поиске недооцененных компаний, а также фирм, хорошо держащихся на рынке, но нуждающихся в новых субсидиях и притоке оборотного капитала. Также их интересует бизнес, в котором применяются инновационные технологии, имеющий потенциал для существенных доходов. В этой ситуации подход инвесторов исключительно меркантильный — их инвестиции должны окупиться сторицей.

  • Часто предприниматели продают бизнес иностранцам — однако в этом случае компания, скорее всего, будет полностью перепрофилирована. Для иностранных контрагентов история и достижения предприятия, которое они покупают, не имеют значения — они оценивают лишь недвижимость, инфраструктуру и прочие активы компании.
  • Нельзя не сказать и о таком виде покупателей, как криминальные элементы, — они могут купить, продать бизнес или совершить другую сделку только лишь для того, чтобы реализовать «серую» схему легализации доходов.

Задаваясь вопросом, стоит ли продавать конкретным людям бизнес, вы должны максимально точно определить тип потенциальных покупателей и понять их мотивацию к покупке, если вам не безразлична дальнейшая судьба вашей компании.

  • Мотивация торговых представителей: как бороться с халатностью и поощрять честность

Как продать бизнес ООО

Чтобы продать бизнес ООО, следует четко понимать три этапа процесса реализации такого предприятия. Следование этой процедуре поможет избежать проблем с налоговыми органами, которые в противном случае могут отказаться зарегистрировать изменения. Практически во всех случаях, когда на регистрацию выносится шесть и более изменений одновременно, налоговая инспекция выносит отрицательный вердикт.


Первоначальный этап подразумевает регистрацию нового резидента ООО. Чтобы осуществить это, необходимо заполнить документ по форме Р 14001. В нем указывается, что общество с ограниченной ответственностью приобретает нового участника, который вносит свою долю в уставной капитал предприятия. Эта доля может выражаться как в денежной сумме, так и в определенном имуществе (в этом случае необходимо предварительно оценить его и нотариально заверить соответствующий акт). Также следует заверить у нотариуса составленное членами общества решение о регистрации нового участника фирмы и изменении процентного соотношения между всеми членами общества.

При продаже ООО необходимо строго соблюдать следующий алгоритм:

1. Отнесите в налоговый орган нотариально заверенные документы, касающиеся нового участника, а также акт об оценке внесенного им имущества или банковскую выписку о том, что он внес свою долю в уставной капитал денежными средствами. Захватите и устав вашего ООО. Налоговая определит дату, когда вам выдадут документы обратно. Не забудьте забрать из ведомства справку об изменениях и выписку из ЕГРЮЛ. Тщательно сверьте все сведения, в которые вносились изменения — нередки случаи, когда работники налогового органа допускают в документах ошибки.

2. На втором этапе вы должны вывести из состава ООО всех участников. Заявление по форме Р 14001 подает бывший гендиректор предприятия, а также все члены ООО, которые покидают организацию и сохраняют собственную долю. Документы также заверяются у нотариуса и подаются в налоговый орган, где вам выдадут справку о внесенных изменениях и очередную выписку из ЕГРЮЛ. Итогом всех манипуляций должно стать ООО, в котором остался лишь один участник (покупатель), а также прежний гендиректор.

3. Финальным этапом станет смена гендиректора. Для этого прежний или новый руководитель также должен составить документ по форме Р 14001. Затем необходимо подготовить решение оставшегося члена ООО. Бумаги заверяются у нотариуса и отправляются в налоговый орган. Результатом этого этапа станет выдача новой выписки из ЕГРЮЛ и других документов, в которых будет прописана информация о новом владельце компании и ее гендиректоре.

  • 3 новейшие бизнес-концепции, которые сейчас все обсуждают

Как продать бизнес ИП и возможно ли это вообще

Курировать продажу своего бизнеса должен сам хозяин фирмы. При этом на помощь он может привлечь консалтинговую фирму или другое предприятие, которое специализируется на решении вопросов в этой сфере. То, чем занимается ваше предприятие — продажей товаров или предоставлением услуг — не играет существенной роли.

Первым делом вам необходимо четко понять, что ИП и предприятие, выставленное на продажу, — это совершенно разные вещи. Индивидуальный предприниматель является физическим лицом, которое осуществляет предпринимательскую деятельность с целью извлечения прибыли, а также отвечает за долги своего предприятия собственным имуществом. Таким образом, реализовать самого ИП (предпринимателя) нереально. А вот продать предприятие вполне реально. В этом случае на продажу будет выставлена действенная схема торговли или предоставления услуг, в которой отлажены связи между поставщиками, потребителями, маркетологами и другими субъектами деятельности предприятия.

Механизм продажи бизнеса ИП практически ничем не отличается от схемы реализации ООО. Тем не менее, отвечая на вопрос, как продать бизнес ИП, стоит отметить некоторые особенности. Один из главных моментов — факт наличия или отсутствия имущества в собственности. Таким образом, при продаже предприятия возможны два варианта:

1Если имущество в собственности отсутствует, а помещение арендуется. При таком раскладе активы компании распродаются по отдельности (специальное оборудование, мебель, нереализованный товар, рекламные бренды и прочее).

2Если же недвижимость находится в собственности. Предпочтительным вариантом является продажа всего имущественного комплекса, которым предприятие пользуется при осуществлении своей деятельности. В этот комплекс, как правило, входят торговые и складские помещения, оборудование, материалы, нереализованный товар и так далее. Такой вариант продажи является универсальным, тем не менее, к нему необходимо тщательно подготовиться: речь идет об инвентаризации имущества, сведении бухгалтерского баланса, получении аудиторского заключения о реальной цене компании. Оценить недвижимое имущество, находящееся в вашей собственности, поможет бюро технической инвентаризации. Также при подготовке компании к продаже вспомните обо всех долгах и неисполненных финансовых обязательствах перед кредиторами, укажите суммы и сроки погашения. Отсутствие долговых обязательств необходимо подтвердить справкой из банка, который вас обслуживает. Обсудив все эти пункты с потенциальным покупателем, можете переходить к процедуре заключения договора купли-продажи.

Обратите особое внимание на имеющуюся у вас наработанную клиентскую базу — она представляет собой большую ценность, поскольку вы вложили в нее собственные силы и средства. Продавать ее стоит отдельно, она может принести хорошие дивиденды.

Важный момент: при оценке стоимости вашего предприятия вы можете применять разнообразную методологию. Однако финальная стоимость компании и то, сможете ли вы продать бизнес быстро, будет напрямую зависеть от ваших договоренностей с покупателе. Подчас на мнение покупателя не могут повлиять ни объективные факторы, ни преференции, ни риски, ни соображения здравого смысла.

  • Технологии ритейла: 5 мировых новинок из будущего

Некоторые аспекты:

  • если компания работала в здании, взятом в аренду, необходимо уведомить арендодателя о смене собственника. Вероятнее всего, он запретит вам заключать контракт на субаренду;
  • специфика индивидуального предприятия не позволит вам передать покупателю банковские счета и контракты с различными субъектами деятельности, а также документы о праве собственности;
  • покупателю придется заново встать на учет в различных ведомствах, получить необходимые лицензии и разрешительные документы;
  • покупатель должен в материальном эквиваленте компенсировать затраченные продавцом силы и средства на составление клиентской базы и раскрутку торгового знака. Ведь имеющийся бренд фирмы продолжит работать на покупателя;
  • продажу имущества предпочтительнее осуществлять от лица индивидуального предпринимателя, особенно если вы используете упрощенную систему налогообложения. В таком случае налоговая ставка составит всего шесть процентов. Если же продавец будет действовать как физическое лицо, ему придется уплатить НДФЛ в размере 13 процентов. В целом, правильнее всего будет продавать от лица ИП только то, что было приобретено за счет предприятия (за вычетом расходов на амортизацию оборудования). А то, что куплено на ваши личные деньги, продавайте как физлицо.

9 советов, как продать бизнес самому

Совет 1. Определите для себя этапы продажи бизнеса.

Помните, что фирмы — тот же товар, только имеющий гораздо более сложную структуру, намного более ценный и нуждающийся в очень специфическом покупателе. Чтобы реализовать его за объективную сумму, необходимо приложить максимум усилий. Если вы уверены в том, что хотите продать фирму, — отнеситесь к этой процедуре с полной ответственностью, ведь на кону широкомасштабной сделки стоят внушительные финансы.

  1. Установите приоритеты.
  2. Набросайте схему действий.
  3. Определите реальные сроки.
  4. Назначьте доверенных лиц.
  5. Дайте им требуемые ресурсы.

Если вы до сих пор раздумываете — перенесите сделку до того момента, пока вы не примете окончательное взвешенное решение.

Впрочем, бывают и противоположные случаи. Зачастую хозяин решает избавиться от предприятия не потому, что принял такое решение и подошел хороший момент для выгодной сделки, а потому, что он устал от своего бизнеса и ему больше не хочется им заниматься. В результате такой сделки он даже не надеется получить хорошие дивиденды, его цель — побыстрее ликвидировать бизнес, даже если ради этого придется продать его за бесценок. В таком случае лучше просто съездить в отпуск и расслабиться, а уже после снова взвесить все плюсы и минусы сделки и только потом начинать активные действия. Совет банальный, но весьма полезный.

Совет 2. Найдите хороших покупателей.

Бизнес — непростой товар. Самая трудная ситуация — в маленьких компаниях: причин для их покупки у потенциальных потребителей может быть очень много. Некоторые ищут способ вложения небольших сумм в работающее предприятие, кому-то нужно чем-то занять неработающую жену, другие хотят расширить собственное предприятие, которое работает в смежной сфере с продаваемым бизнесом.

Перед тем как вы начнете готовить бизнес к продаже, подумайте, кому ваш бизнес может приглянуться, что окажется решающим фактором для потенциального потребителя, на что он обратит внимание первым делом. Только после этого можно переходить к следующему этапу.

  • Увеличение оборота компании: как добиться активного роста бизнеса через развитие

Совет 3. Предложите покупателю то, что он хочет.

Вспомните интересную историю: на бывший советский завод прибыли иностранные инвесторы, чтобы договориться о покупке. Старший техник, влюбленный в свое предприятие, демонстрирует им вещи, которыми он гордится: собранную из какого-то хлама автоматическую линию устрашающего вида, оборудование, приспособленное для операций, абсолютно ему не свойственных. А западные инвесторы, покупая завод, надеялись войти на новый, перспективный рынок. Но, увы, руководитель отдела сбыта в отгуле, а его начальник и не подумал о том, что его услуги могут понадобиться. Потребитель знает, чего именно он хочет — так продемонстрируйте ему это!

Общее правило простое: демонстрируйте не то, что кажется важным вам, а то, что нужно вашему потенциальному клиенту.

Совет 4. Приведите свою компанию в порядок.

Как только вы поняли, чего хочет ваш потребитель, на что он обратит внимание первым делом, выставите преимущества вашего предприятия напоказ, а недочеты скройте. Основная трудность заключается в том, что вы как владелец и основатель компании вряд ли сможете правильно судить о состоянии своего предприятия и грамотно выбрать способ продать бизнес. Вы можете упустить из виду недочеты, которые заметит покупатель, при этом не выделив видимых преимуществ, к которым вы сами давно привыкли. Конечно, можно воспользоваться услугами эксперта, который имеет богатый опыт в этой сфере, однако это не всегда бывает экономически выгодно — ведь услуги грамотных специалистов стоят дорого. На крайний случай остается вариант пригласить в офис кого-нибудь из друзей или знакомых, кто сможет непредвзятым взглядом осмотреть предприятие, пообщаться с сотрудниками и составить объективное мнение о компании.

Увеличить инвестиционную привлекательность компании зачастую можно минимумом усилий — достаточно лишь оптимизировать управленческую систему, сделав ее прозрачнее и доступнее, навести порядок в документах, заказать проверку аудитора, пролонгировать самые крупные контракты.

Совет 5. Подготовьте прогнозы и расчеты.

Если вы уверены в своем умении убеждать людей — возможно, вам удастся внушить свою уверенность в светлом будущем компании потенциальному покупателю бизнеса. Тем не менее, громкие заявления и обещания на словах желательно подкрепить расчетами и перспективами на бумаге. Сам факт наличия подобных документов покажет будущему владельцу, что вы ответственно относитесь к делу, и подкрепит его уверенность в выгодности покупки.

Не забывайте, что цена компании с непонятными перспективами равняется стоимости ее материальных активов, а вот предприятие с рассчитанными на несколько лет вперед доходами может быть продано за сумму, эквивалентную этим доходам (помимо стоимости активов), за вычетом ставки дисконтирования.

Совет 6. Реклама — двигатель торговли.

Важной составляющей сделки является не только внутреннее наполнение ваших документов, но и их правильное внешнее оформление. Ведь очевидно, что бизнес-план, записанный на вырванном из тетради листе в линеечку, вряд ли вызовет уважение инвестора. А вот тот же самый документ, оформленный должным образом, учитывающий статистику предыдущих лет и общие данные о рынке, будет воспринят абсолютно по-другому. К тому же, он может помочь вам понять, как выгодно продать бизнес.

При этом необходимо не только грамотно оформить доказательную базу, но и верно расставить смысловые акценты. К слову, об акцентах: у каждой уважающей себя компании, выставленной на продажу, должно быть четыре главных документа, собранных в единый пакет:

  • бизнес-план или тщательно продуманная стратегия ведения бизнеса,
  • инвестиционный план — по сути, такой же бизнес-план, только учитывающий интересы покупателя и подробно освещающий выгоды и преференции собственника;
  • информационный меморандум — сжатое максимум до десяти страниц изложение главных тезисов меморандума для инвесторов;
  • тизер (от англ. «teaser» — «дразнилка») — короткая брошюра, в которой указываются главные преимущества предприятия. Тизер — это своего рода приманка для покупателя, которая заставит его проявить первоначальный интерес к выставленному на продажу бизнесу и начать знакомство с бизнес-планами и меморандумами.

Совет 7. Бойтесь данайцев, дары приносящих.

Зачастую первые же переговоры о сделке купли-продажи завершаются тем, что клиент попросту переманивает ваших лучших работников компании, тем самым лишая бизнес дохода. Таким образом он фактически покупает ваш сегмент рынка за куда меньшие деньги, да и те достаются не вам. Поэтому перед тем, как начинать готовить бизнес к продаже, следует снять подобные риски.

  1. Потребители товаров или услуг вашей компании должны сотрудничать не с конкретным менеджером, а с брендом в целом.
  2. Штат вашего предприятия должен быть надежным — вы должны быть уверены, что работники не бросят вас ради вашего конкурента.
  3. Новые технологии, которые вы используете, должны быть не только эффективными (ведь от них зависит инвестиционная привлекательность вашего бизнеса), но и не слишком прозрачными — тогда их сложно будет украсть.
  4. Во время общения с возможным потребителем вам придется пойти на определенный риск, многое демонстрируя и рассказывая о компании. Постарайтесь «минимизировать» доступ к вашим рассуждениям.
  • Административные расходы: как свести их к минимуму

Совет 8. Рыбу ловите не там, где удобно, а там, где она водится

Если вы достаточно ясно понимаете, как продать бизнес и кто является вашим потенциальным покупателем, поищите таких людей в вашем ближайшем окружении. На этом этапе вам понадобятся те самые тизеры — небольшие брошюры, в которых описаны преференции вашего предприятия.

Потенциальных инвесторов вы, вероятно, тоже знаете — это ваши поставщики, покупатели, конкуренты, с которыми вы знакомились на профильных встречах и других мероприятиях. Изучите вашу визитницу — нет ли там потенциального покупателя вашего предприятия? Как бы то ни было, не стоит ожидать, что клиент сам найдет вас — так можно прождать очень долго.

Совет 9. Убедитесь, что вы сделали все, что от вас требуется для продажи бизнеса.

В определенный момент вы подходите к этапу, когда наступает уверенность, что вы сделали все возможное для продажи предприятия и полностью готовы к проведению сделки. Но правда ли это?

Зайдите на любой сайт, где на продажу выставлены компании, похожие на вашу, ознакомьтесь с информацией о них, примерьте на себя роль будущего владельца одной из фирм.

Представьте, что вы действительно планируете приобрести это предприятие. В чем вы сомневаетесь? Что влияет на цену фирмы? Согласились бы вы на сделку за указанную сумму? А теперь критически оцените собственную компанию — все ли вы предусмотрели, о чем забыли?

И последний совет: если потенциальный потребитель, подробно ознакомившись с вашим предприятием, все же отказался от сделки — узнайте, что его остановило. Вполне вероятно, вы получите от него очень полезный совет, который может даже увеличить стоимость бизнеса.

  • Оценка эффективности деятельности предприятия: 3 шага к успеху

Как продать бизнес: пошаговая инструкция

Каждый продавец автомобиля с пробегом знает, что прежде чем выставлять машину на продажу, ее нужно привести в порядок: отвезти в автосервис и на мойку. Эти простые действия помогут произвести более благоприятное впечатление на потенциального покупателя и даже значительно увеличить стоимость авто.

Аналогичная ситуация и с продажей фирмы — процедура также делится на две стадии:

  • подготовительный этап;
  • непосредственно продвижение и продажа.

То, насколько хорошо будет проведена процедура подготовки, может в значительной степени повлиять на цену предприятия и результативность торговли.

Шаг 1. Подготовьте бизнес к продаже.

Если у вас еще нет грамотно составленных документов — самое время приступить к их оформлению. В первую очередь позаботьтесь о заключении аудитора. Потребитель, который будет изучать ваше предложение, неминуемо захочет убедиться, что вы не подсунете ему кота в мешке. И то, насколько профессионально составлены бумаги, какую оценку предприятию дали независимые аудиторы и оценщики, может подтолкнуть покупателя к принятию окончательного решения. Кроме того, это поможет сократить сроки сделки — потенциальным клиентам, которых может быть несколько, не придется самостоятельно заказывать такие проверки.

  1. Проведите ревизию всех контрактов, влияющих на стоимость вашей компании. Если их сроки подходят к концу — постарайтесь их пролонгировать. Если в имущественную массу компании входят объекты недвижимости — обновите сведения об их оценке, получите новые документы из бюро технической инвентаризации. Вы удивитесь, если окажется, что использование вашей недвижимости с другими целями может быть более выгодным, чем ее продажа вместе с предприятием. Тогда вопрос, как продать бизнес, может и вовсе стать неактуальным.
  2. Подготовьте копии балансовых документов и приложений к ним. Бухгалтерские бумаги могут многое рассказать покупателю — например, что увеличение налогов не помешает предприятию показывать хорошую прибыль.
  3. Озаботьтесь наличием справок и банковских выписок, свидетельствующих о том, что у вас нет долгов перед кредиторами.
  4. Проведите независимую оценку вашего предприятия (не недвижимости!) с использованием нескольких различных методик.
  5. Подготовьте так называемый маркетинговый обзор, который может значительно увеличить вес вашего предприятия. Этот документ описывает товары или услуги, которые производит компания, подсчитывает, какую долю рынка охватывает предприятие, кто его главные соперники и клиенты, какую товарную политику оно продвигает в соответствии с бизнес-планом и так далее.
  6. Заранее позаботьтесь о том, каким образом будет оформлена сделка купли-продажи (или слияния, аренды с последующим выкупом и т.д. — все зависит от формы собственности). Подготовьте соответствующий пакет документов и будьте готовы, что покупатель заберет эти бумаги, чтобы их проанализировали его юристы.
  7. Задумываясь о привлечении к совершению сделки опытных профессионалов, имеющих хорошую репутацию, помните, что их услуги стоят от трех до 13 процентов от цены предприятия. При продаже мелкого бизнеса их услуги вряд ли потребуются, а вот при сделках с компаниями стоимостью от ста тысяч доллар такие специалисты могут сослужить отличную службу. Постарайтесь договориться с группой профессионалов, чтобы они не только подготовили для вас документы и рекомендации, но и сопроводили второй этап сделки — непосредственно продажу предприятия.
  8. Компания, которая будет для этого привлечена, должна обладать достаточным опытом и связями, чтобы продвинуть вашу сделку. Специалисты подобного уровня знают рынок, чувствуют его настроение и тенденции, постоянно общаются с потребителями, инвесторами, экспертами. Они смогут самым выгодным образом представить ваши интересы и в ходе переговоров, и на стадии заключения договора. Но за это придется заплатить.

Шаг 2. Составьте пояснительную записку.

Существуют критерии, которые владелец бизнеса не захотел или не смог подправить. Они могут заставить потребителя сказать сделке «нет». В этой ситуации помочь может хорошая пояснительная записка. В ней можно привести несколько софистических утверждений и с помощью логических аргументов доказать, что черное — вовсе не черное, а самое что ни на есть белое.

Составить грамотную пояснительную записку, которая понравится покупателю и при этом не введет его в заблуждение — это целое искусство.

  • Деловая беседа: 11 лучших методов бизнес-коммуникации

Шаг 3. Рассчитайте цену и определите условия продажи.

Методология оценки коммерческих предприятий весьма разнообразна. Главными факторами, которые определяют цену фирмы, являются:

  • спрос на предприятия этого сегмента рынка;
  • имеющаяся и перспективная прибыль, наличие финансовых потоков или способность их привлечь;
  • расходы на создание нового предприятия подобного рода;
  • риск недополучения дохода;
  • способы управления предприятием и степенью доходности его активов.

Чтобы иметь в вооружении достаточное количество аргументов, продавец должен просчитать цену своего предприятия сразу несколькими методами. Однако если учесть, что рынок продажи предприятий в России пока очень молодой, и устоявшихся цен, как, к примеру, на рынке недвижимости, здесь нет, очень важно верно определить вид идеального потребителя, найти такого клиента и грамотно провести переговоры с ним — все это поможет точно решить, как продать бизнес, и выручить за него наибольшую сумму.

В данной ситуации нормативная оценка предприятия играет важную, но все же вспомогательную роль — она служит аргументом в пользу правильности покупки и обоснованности стоимости компании для покупателя.

Шаг 4. Проведите переговоры о продаже бизнеса.

На этом этапе вы в наибольшей степени оцените то, насколько качественно вы провели предварительную подготовку к продаже, а также правильно ли вы выбрали способ продать бизнес. Если подготовка прошла хорошо — вы почувствуете себя хозяином положения, а ваш бизнес будет выглядеть весьма достойно. Положительно скажется, если:

  • Вы выглядите умным и грамотным предпринимателем.
  • Ваши слова подкреплены грамотно составленными документами.
  • Вы знаете, каковы мотивы ваших клиентов.
  • Ваша позиция сильнее, и вы можете отстоять ее во время торга.

Переговоры зачастую бывают очень эмоциональными и, к несчастью, иногда больно ударяют по самолюбию хозяина компании — ведь покупатель старается уменьшить ценность предприятия, случайно или нарочно ущемляя амбиции создателя бизнеса. Отражать подобные выпады предпочтительно должен не сам хозяин компании, а его представитель, поскольку амбиции и себялюбие могут помешать собственнику мыслить здраво.

Поддержка специалиста может понадобиться не только для отстаивания интересов хозяина компании, но и для того, чтобы оперативно просчитать, как налоги и другие расходы при юридическом оформлении сделки повлияют на ее стоимость.

  • Идеальная организационная структура отдела продаж
  • Борьба со взятками в отделе продаж: подробное руководство

Как продать бизнес дорого

Сам факт реализации предприятия не должен являться самоцелью — ведь по сути это лишь один из методов возврата вложенных денег. Универсальным приемом повышения стоимости любой компании является увеличение эффективности применения активов фирмы. Очевидно, что рост продаж товаров или услуг при сохранении рентабельности неминуемо увеличит приток средств, а следовательно, и общую стоимость предприятия.

Стоимость бизнеса также увеличивают следующие параметры:

  • официальная («белая») бухгалтерия;
  • «прозрачная» документация о доходах;
  • длительные контракты на аренду, зарегистрированные по всем правилам (если фирма не имеет помещений в собственности);
  • наличие разрешений и лицензий на все виды деятельности, которые осуществляет фирма (к примеру, в сфере общепита или медицины и фармакологии);
  • высококвалифицированные управленцы и специалисты, имеющие степени MBA, сертификаты и дипломы;
  • пролонгированные контракты с клиентами;
  • владение брендами и торговыми марками;
  • устойчивая репутация в определенном сегменте рынка;
  • использование новых технологий, патентов, ноу-хау и другие конкурентные преференции;
  • выгодное месторасположение (особенно когда речь идет о компаниях сферы услуг);
  • устойчивый рост финансовых показателей, зафиксированный документально;
  • качественное оборудование с длительным сроком службы, не требующее вложений.

Случается, что устав фирмы перестает отражать реальную ситуацию — к примеру, в нем указаны собственники, которые не деле уже не являются таковыми. Вносить своевременные изменения в учредительные документы особенно важно для небольших компаний, имеющих разных номинальных и реальных владельцев. Ведь официально начать продавать бизнес может только владелец, прописанный в уставе. Нередки случаи, когда подготовка к продаже бизнеса еще не завершена, а покупатель уже имеется. Если вам придется тратить время еще и на изменение учредительных документов, покупатель может просто не дождаться и уйти, найдя более простой способ инвестирования средств.

  • Прибыльный бизнес в кризис: 10 свежих идей

Типичные ошибки, допущенные во время продажи бизнеса

Рынок продажи бизнеса в России является очень молодым, он не имеет четких устоев и правил делового общения. Поэтому его участникам трудно бывает отличить позитивный результат творческого поиска от обычной ошибки.

Ошибкой считается любое действие, которое может привести к снижению цены активов, потере времени и других нематериальных активов или вовсе к срыву сделки. Речь идет о тех сферах, на которые продавец бизнеса имеет непосредственное влияние:

  • низкая степень готовности к сделке;
  • неопределенность с видом потребителя и его мотивации;
  • трата времени на «ложных» клиентов;
  • невозможность обоснования цены активов и предприятия в целом;
  • затяжка или, напротив, излишняя поспешность при совершении сделки;
  • раскрытие конфиденциальной информации о продаже.

Разглашение сведений о грядущей сделке может нанести серьезный урон, поскольку:

  • Соперники вашего бизнеса могут воспользоваться этими сведениями в своих неблаговидных целях — например, опорочив вашу фирму перед клиентами. Вряд ли потребители продолжат сотрудничать с вашей компанией, узнав о ней столько «хорошего» от ваших конкурентов. А как предприятие будет работать без клиентов, если сделка купли-продажи отложится или сорвется вовсе?
  • Поставщики и банкиры могут резко изменить свое отношение к вашей фирме, если узнают, что она выставлена на продажу, — например, перестанут давать отсрочки и денежные ссуды. Это не значит, что они сомневаются в вашей порядочности, — они просто хотят подстраховаться, требуя залог или предоплату. Чтобы обеспечить такие сделки накануне продажи, вам придется вводить дополнительные средства в оборотный капитал. И каковы ваши выгоды?
  • Сотрудники вашего предприятия являются неотъемлемой составляющей стоимости бизнеса. Если они узнают, что вы готовите компанию к продаже, они начнут нервничать и подыскивать новое место работы. Потеряв лучших специалистов, вы потеряете и в стоимости фирмы — если ее вообще решат после этого купить.

Чтобы избежать негативных последствий несоблюдения условий конфиденциальности сделки, воспользуйтесь следующим советом: не разглашайте информацию о том, что компания выставлена на продажу, держите все подготовительные процессы в секрете, саму продажу начинайте неожиданно и заканчивайте максимально оперативно.

www.kom-dir.ru

Подготовка бизнеса к продаже

Самый длительный и трудоёмкий процесс — предпродажная подготовка. От того, насколько досконально всё будет сделано на этом этапе, зависит скорость и цена последующей сделки. Вот какие действия вам предстоит произвести, чтобы «упаковать» ваш товар в красивую «обёртку»:

  1. Навести марафет в самом офисе/площадке/производстве: осуществить инвентаризацию, очистить от лишнего и устаревшего, сделать косметический ремонт. Как известно, «встречают по одёжке», и первое впечатление должно мотивировать вашего визави на дальнейшие переговоры.
  2. Привести в порядок все документы: регистрационные бумаги, бухгалтерскую отчётность, договоры, справки, права на нематериальные активы и т. п. Для солидности можно даже привлечь независимую аудиторскую контору, которая сделает это за вас, выдав аккредитованные результаты для предъявления потенциальному покупателю.
  3. Произвести оценку бизнеса. Можно сделать самостоятельно, взяв за основу котировки аналогов из интернета, скорректировав их на свой объём, но, как правило, большая часть цен там завышена. Поэтому более профессионально будет нанять специалиста в этой области, который закрывал реальные сделки, в курсе настоящей стоимости типовых проектов и их доходности. Он оформит вам презентабельное заключение.
  4. Переговорить с учредителями и сотрудниками, чтобы удостовериться в их согласии и адекватном отношении к происходящему. Отсутствие паники и позитивная атмосфера внутри коллектива являются значимым фактором для нового владельца, если только он не намерен прийти со своим штатом.

Компания должна представить бизнес, готовый к передаче третьим лицам — с сильной командой и ясными перспективами развития. У вас есть только один шанс произвести первое впечатление, поэтому невнимание к «упаковке» бизнеса может оказаться фатальным. У инвестора не должно быть впечатления, что продажа — единственный вариант для выживания компании.

партнёр RB Partners и эксперт по M&A Антон Полетаев

Подробнее о документах

Основной пакет должен содержать следующие бумаги:

  1. Свидетельство о госрегистрации.
  2. Свидетельство о присвоении ИНН.
  3. Устав предприятия: в нём требуется устранить неточности по долям учредителей и оплате уставного капитала.
  4. Протоколы учредительных собраний.
  5. Финансовые показатели: балансы (форма 1) и отчёты о финансовых результатах (форма 2) за последние 5 лет.
  6. Договоры с поставщиками, покупателями, посредниками и другими контрагентами, к которым должны быть приложены все оплаченные счета, накладные, доверенности и акты приёма-передачи.
  7. Справки из налоговой инспекции, социальных фондов, банков об отсутствии/наличии задолженностей.
  8. Договоры на покупку или аренду движимого и недвижимого имущества с сопутствующими им подтверждениями (кадастровый номер земельного участка, перечень оборудования и автотранспорта с техпаспортами и т. п.).
  9. Трудовые договоры и приказы о назначениях, увольнениях и переводах работников.
  10. Права на нематериальные активы (лицензии, патенты, программное обеспечение, сайты и т. п.).

Дополнительно могут затребовать и другие документы — это зависит от специфики сектора вашего бизнеса и от придирчивости самого покупателя. Поэтому чем подкованнее и искреннее вы поведёте себя в диалоге, тем менее предвзятым окажется ваш собеседник. Вот почему иногда стоит нанять аудиторскую фирму, возможно, даже совместно с клиентом, чтобы доказать ему, что никакие факты не искажены.

Если фирма имеет долги, то ни в коем случае их не скрывайте. Во-первых, многие инвесторы готовы приобрести дело с этой проблемой, если знают о ней изначально и уверены, что никаких подводных камней больше нет. Наоборот, при таком раскладе инвестор с большей вероятностью быстро примет ваше дело в свои руки, поняв, что это истинная причина продажи в отличие от многих других уклончивых и рисковых предложений. Во-вторых, долги рано или поздно будут вскрыты после совершения сделки, и тогда на вас может обрушиться финансовая ответственность.

Видео: опасность покупки готовой фирмы

Что такое оценка

Оценку осуществляют эксперты, которые имеют специальное образование и опыт, владеют различными методиками и умеют рассчитать в цифрах то, что непрофессионалу кажется неподдающимся математике. Их подход основан на анализе четырёх сторон вашего бизнеса:

  1. Финансовая — изучается тонна документации и цена имущества и товаров/услуг, которые представлены в ней.
  2. Организационная — изучается штатное расписание, его заполненность и эффективность каждой единицы.
  3. Технологическая — мониторится обеспеченность, соответствие времени и изношенность используемых ресурсов.
  4. Позиция на рынке — проверяются открытые источники информации и делается сравнительная характеристика.

По четвёртому пункту есть специфика, если вы продаёте такой продукт как интернет-ресурс. Тогда его проверяют ещё под некоторыми углами, определяющими значимость для глобальной сети. Целый спектр факторов влияет на его стоимость, для наглядности можно сделать предварительное исследование самостоятельно на одном из сайтов типа pr-cy.ru.

Далее к полученным данным применяются формулы согласно принятым международным методикам. В результате оценщик выводит стоимость размером с доход, который способно принести предприятие, если оно продолжит существовать в том же виде, каким функционирует на момент продажи. При этом максимальная цена будет равна минимальной цене идентичного объекта, который можно приобрести у конкурентов.

Подобные мероприятия занимают не один день, и ими чаще всего занимается не один человек, а целая компания. Польза от такой оценки заключается ещё и в том, что вы можете применить её для улучшения собственных предпродажных показателей, исправив ошибки, на которые указывает оценщик.

Поиск покупателей

После того как всё готово, начинайте публичное продвижение предмета продажи. Для этого задействуйте несколько каналов:

  1. Объявления на общественных и раскрученных досках в интернете типа Avito. Текст должен содержать краткую информацию о вашем бизнесе, фото основных процессов/помещений/территорий, местоположение, заявленную цену, примерные вычисления (доходы — расходы — окупаемость) и контакт для связи. Материал должен быть продуман до мелочей: на кого он ориентирован, плюсы вашего продукта, нераскрытие коммерческих тайн.
  2. Сотрудничество с брокерами по продаже готового бизнеса — это частные лица, агентства и инвестиционные банки. У них есть опыт и клиентская база, работают за процент (варьируется от 1 до 10%). Составьте с ними договор, в котором предусмотрите, что комиссию они получат, только в случае успешности именно их посреднических услуг и после получения оплаты продавцом.
  3. Снимите ролик о вашем бизнесе, где покажите и расскажите то, что даст возможность людям удалённо понять, подходит ли им ваше творение без ознакомительных звонков/приездов, которые отнимают массу времени, хотя в них повторяется одно и то же. Это видео распространите по соцсетям, увеличив тем самым аудиторию. Отсеять праздношатающихся туристов можно, также введя дополнительную плату за экскурсию, но учтите, что это прерогатива для крупной и аншлаговой сделки.
  4. «Сарафанное радио» никто не отменял. Возможно, ваши знакомые, а, точнее всего, конкуренты тоже заинтересуются поглощением. Особенно это касается синергетически привлекательных объектов. Например, у вас есть АЗС, а известная нефтяная компания занимается скупкой таких точек для расширения своей сети продаж. Или у вас есть линия по розливу в бутылки и наклеиванию этикеток, тогда предприятием может заинтересоваться завод с большими производственными мощностями, у которого нет в наличии фасовки.

Видео: как быстро продать готовый бизнес

Исключение ошибок

Как показывает практика, максимально быстро продаётся бизнес стоимостью от 300 до 900 тысяч долларов. Цена в 1 млн долларов является психологическим барьером для инвесторов. Поэтому приготовьтесь снизить стоимость компании или поднять её до некруглой цифры, как это делают маркетологи. И также высокая цена для многих заинтересованных лиц может стать неподъёмной, тогда следует прибегнуть к рассрочке.

Если бизнес ваш убыточен, и это никак не связано с управленческим составом, а — с умиранием ниши, в которой вы находитесь, тогда не стоит тратить время на продажу всей системы. Прибегните к распродаже ликвидных активов по частям. Лучше это сделать заранее и получить хоть какое-то возмещение, а не ждать неизбежного банкротства и дополнительных затрат.

Не рассчитывайте завлечь покупателя на возможные доходы будущих периодов при внесении изменений в какой-то участок, увеличивая на этом фоне цену. Продаётся ваше владение с состоянием на текущий момент, поэтому его и будут оценивать. Никто не готов платить за то, что может быть, а может и не быть.

Для передачи бизнеса упростите структуру предприятия. Чем запутаннее по разным ИП и юрлицам окажутся ваши активы и финансовые потоки, тем более сомнительным будет решение в вашу пользу у покупателя. Узнайте у него, как удобнее ему принять свою покупку, и пойдите навстречу, таким образом установив доверительные отношения, которые послужат на благо вашей сделке.

Продать быстро готовый бизнес можно, если взяться за это с умом и упорством. Делайте это аккуратно, чтобы не отпугнуть окруживших вас «коршунов». Если вы на всё будете быстро соглашаться и открывать «козыри» каждому встречному, можно попасть впросак. Фирму либо купят за бесценок, либо украдут конфиденциальную информацию для своих нужд. Будьте бдительны, но и не затягивайте с продажей, так как в этом случае вас просто перестанут воспринимать всерьёз. У каждой медали две стороны.

ipexperts.ru

Ваша фирма: продажа готового бизнеса

Продажа готового бизнеса Занимаясь проблемой самостоятельно, следует взять на вооружение советы бизнес-брокеров и риелторов, чья деятельность сфокусирована в этой нише. Для начала надо проанализировать статистические выкладки, в процентном соотношении определяющие влияние каждого показателя на возможность выгодной реализации готового бизнеса.Критерии, влияющие на стоимость фирмы (в %%):

  1. Спрос и предложение на рынке, их сбалансированность – 15-20 процентов. То есть, если направление деятельности продаваемой фирмы пользуется спросом, ее товар актуален, а конкуренция минимальна, можно ликвидность активов компании увеличить на 20%.
  2. Вид бизнеса, управленческие особенности. Это сложность управления, необходимость специализированных знаний, уникальных приемов и т. п. – 5 -7 процентов.
  3. Наличие действующего договора аренды. Если его срок менее года, цену можно увеличить на 5 пунктов, если более – на 10.
  4. Возможность вхождения в дело нового собственника (отработанная процедура, схема, простота ее реализации) – 5%.
  5. Материально-техническая база: ее технологическое состояние, степень износа, соответствие современным требованиям и стандартам – 12%.
  6. Возможность продажи в рассрочку – 15 -18 пунктов. При этом, важен размер первоначального взноса, срок и порядок внесения аванса.
  7. Мотивация продающей и покупающей стороны – 10 пунктов.

Над каждым из этих слагаемых успешной продажи можно поработать, предложив покупателю лучшие условия, убедив его в выгодности сделки.

Продажа готового бизнеса: конкретные шаги

Увеличить привлекательность своего предложения можно, осуществив ряд манипуляций из арсенала торговых брокеров в сфере реализации готовых проектов.

Активная рекламная компания

Следует сосредоточиться на преимуществах дела. Позитивная репутация, удачное месторасположение, стабильная работа, узнаваемость бренда, уникальность – в каждом конкретном случае следует определить одну или несколько сильных сторон и выстраивать рекламную стратегию вокруг этого преимущества.Действовать необходимо сразу по нескольким каналам:

  • в Интернете, через сайт, контекстную рекламу, специализированную рассылку;
  • подача рекламных объявлений на местное и региональное телевидение;
  • информация в местных СМИ (газетах, журналах, специализированных каталогах для предпринимателей);
  • обращаясь напрямую к владельцам крупных сетей, действующих в том же сегменте. Например, в ресторанные сети, салоны красоты, автосервисы и т. п. Многие их владельцы стремятся к расширению посредством слияния с новыми компаниями, их покупкой.

Создание привлекательного и презентабельного имиджа фирме

Как продать готовый бизнесСделать генеральную уборку, художественное оформление, отремонтировать, придать достойный внешний вид оборудованию, инструментам, отреставрировать мебель, поработать над современным дизайном.

Правило «встречают по одежке» актуально и в предпринимательской среде.

Тем более, что мелкий бизнес часто интересует начинающих бизнесменов, и тех, кто раньше никогда не был связан с этой сферой деятельности. Внешний вид будет визитной карточкой, позволяющей покупателю визуально оценить будущую покупку. К тому же, это показывает отношение владельца к тому, что он делает и позволяет спрогнозировать состояние дел в принципе.

Упорядочение документооборота

Для деловых людей важен не столько антураж, сколько законность, грамотность и аккуратность ведения дел: учета, соблюдения правил и регламентов, взаимодействия с контролирующими инстанциями. Наиболее актуальными пакетами документов, над которыми надо тщательно поработать, будут:

Продажа бизнеса в России

  • бухгалтерский учет и отчетность. Наличие специализированной программы учета, ведение оперативного учета, отметки о своевременной сдаче, безошибочном составлении, принятии отчетов – на это в первую очередь обратит внимание серьезный покупатель;
  • налоговый учет. Все декларации, письма из налоговой и свои ответы на них (копии), результаты проверок (если есть) следует подшить в папки по периодам. Такое отношение внушает доверие;
  • переписка с местными органами власти, поощрения и благодарственные письма из администрации (например, за участие в благотворительных проектах). Такие документы лучше разместить в рамке на видном месте;
  • дипломы, свидетельства о победах на конкурсах специалистов, результаты успешной аттестации – все это надо разместить в помещении, где будет проходить совещание о будущей сделке по продаже.

Бизнес план дальнейшего развития фирмы

В крупных организациях стратегическое планирование – обязательная и важная часть экономической деятельности. Тогда как частные фирмы, как правило, действуют интуитивно, планируя ближайшие и отдаленные перспективы. Но покупателю в первую очередь важно, насколько стабильной и успешной будет приобретаемая им компания через год, через несколько лет.Убедительный бизнес план предполагает сравнения, аналитические выкладки за несколько лет, на которых виден прогресс, динамичное развитие. Для наглядности показатели желательно представить в форме графиков, диаграмм. Еще лучше – оформить презентацию, слайды с понятной информацией в доступной форме под динамичную музыку. Такой ролик запомнится покупателям, сработает на положительный имидж. Как быстро продать бизнесОсновные показатели, которые должны войти в анализ:

  • доходы;
  • инвестиции;
  • прибыль;
  • число потребителей;
  • материально-техническая база;
  • количество заключаемых сделок, контрагенты.

Не стоит сбрасывать со счетов такой важный фактор, как время (сезон) продаж. Успешнее всего любой бизнес продается в начале своего сезона «горячих продаж», это дает возможность покупателю сразу же, здесь и сейчас, получать доход от покупки.

e-tiketka.ru


Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.